Eine der größten Herausforderungen im Marketing besteht darin, zu bestimmen, wie sich eine Änderung der Marketingausgaben im Endeffekt auswirkt. In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie mithilfe von kontrollierten Marketingtests mehr Erfolg mit Ihren Kampagnen erzielen können.

Heutzutage treffen Konsumenten ihre Kaufentscheidungen rund um die Uhr, ob am Rechner im Büro, auf der Couch mit einem Tablet oder in App-Stores auf einem Smartphone. Der Kaufprozess ist mittlerweile extrem komplex und bietet auf verschiedenen Kanälen viele Touchpoints für Werbetreibende, an denen sie mit Verbrauchern in Kontakt treten können. Daher müssen die Budgets für die unterschiedlichen Kampagnen (Suchnetzwerk, Videokampagnen usw.) gemäß dem wirkungsvollsten Marketing-Mix festgelegt werden.

Aber da sich das Verbraucherverhalten ständig ändert, lässt sich schwer prognostizieren, wo Werbeausgaben sich nachhaltig auswirken. War die Kampagnenleistung wie erwartet, besser oder schlechter? Hätte man bei der Investition in digitale Werbung effektiver vorgehen können? Außerdem sehen sich Marketingexperten zunehmend gezwungen, den Nutzen von Ausgaben zu belegen. Denn sie wissen, dass das Budget für eine Kampagne häufig auch ausschlaggebend für das der nächsten ist.

Als Folge davon müssen Werbetreibende wissenschaftlich vorgehen: Sie führen Tests für die Zuweisung von Budgets durch und versuchen auf diese Weise, zu prognostizieren, wie sich eine Anpassung des Media-Mix, andere Creatives oder neue Marketingkanäle auswirken. Indem wir den Gesamtwert der Investitionen in digitale Medien anhand von kontrollierten Marketingtests ermitteln, können wir herausfinden, was effektiv ist und was nicht.

Mit diesem Leitfaden möchten wir Ihnen die idealen Szenarien für kontrollierte Marketingtests, ihren Einsatzbereich und ihre Durchführung näherbringen. Marketingtests umfassen idealerweise eine klare Vorgehensweise, sind leicht auszuwerten und tragen zu einem kontinuierlichen Lern- und Verbesserungsprozess bei.

Und wenn Sie den Dreh erst einmal heraushaben, können Sie sich wieder voll und ganz auf Ihre Zielgruppen konzentrieren. Laden Sie Nachweis der Marketingwirkung: Drei Mittel zum Erfolg herunter, um alles Wichtige zu kontrollierten Marketingtests zu erfahren.