Die Performance-Online-Marketingagentur Klickkonzept steigerte für ihren Kunden HD PLUS GmbH mit einer erfolgreichen Promotion- Kampagne die Download-Zahlen einer Programmführer-App innerhalb weniger Monate um 55.000 Apps – und senkte zugleich durch Kampagnenoptimierung die Kosten pro Download (CPI, Cost-per-Install) um knapp 73 Prozent auf unter 0,55 Euro.

Herausforderung: kurzfristige Steigerung von App-Downloads

2,9 Millionen aktive HD+ Nutzer zählt die im Mai 2009 gegründete HD PLUS GmbH, eine hundertprozentige Tochter von SES, einem weltweit führenden Satelliten-Betreiber. HD+ ist ein zusätzliches Programmangebot in hochauflösender Qualität (HD), das über das ASTRA Satellitensystem in Deutschland empfangbar ist. Im dritten Quartal 2014 erhielt die Performance-Online-Marketingagentur Klickkonzept den Auftrag, die Download-Zahl der App „HD+ TV-Programm Guide“ bis Jahresende von 245.000 auf mind. 300.000 zu steigern. Der kostenfreie Programmführer steht sowohl im Google Play Store als auch im iTunes Store von Apple bereit. „Da für die Bewerbung der App nur noch ein Quartal zur Verfügung stand und die Anzahl der fehlenden Downloads sehr hoch war, haben wir auf einen Mix aus hoher Reichweite bei gleichzeitig starkem Performance-Ansatz beim CPI (Cost-per-Install) gesetzt“, erinnert sich Fabian Ulitzka, CEO der Agentur.

Mit seiner strikt performance-orientierten Vorgehensweise hat Klickkonzept uns sehr effizient bei der App-Vermarktung geholfen.

Patrick Verlinden, Online Marketing Manager HD PLUS GmbH

Breit angelegte Mobile Kampagne

Klickkonzept nutzte für die ausschließliche Mobile Kampagne zunächst parallel alle verfügbaren Kanäle – InApp-Anzeigen, CTD (Click-to-Down- load), AdWords-Anzeigen im Google Display Netzwerk und in der mobilen Suche sowie ein zur Bewerbung und Erklärung der App produziertes Video über InStream-Anzeigen auf YouTube. „Schon nach kurzer Zeit haben wir viele Kanäle wieder pausiert und uns auf jene konzentriert, die am schnellsten zu Downloads führten“, berichtet Fabian Ulitzka. Als effizienteste Kanäle erwiesen sich InApp-Anzeigen und CTD-Kampagnen. Außerdem fokussierte sich die Agentur auf die Android Plattform, um schnell eine sehr große und zudem ständig wachsende Zielgruppe erreichen zu können. „Wir haben durch die Google InApp- und Play Store App-Anzeigen eine große und interaktionsbereite Zielgruppe für die HD+ App gefunden“, bestätigt Daniel Miller, PPC/SEA-Spezialist bei Klickkonzept.

Durch die Umstellung der Kampagnen auf einen Ziel-CPI konnten wir die Kosten pro App-Download um bis zu 73 Prozent reduzieren und haben damit unsere Kunden- ziele erreicht.

Daniel Miller – PPC/SEA-Spezialist Klickkonzept GmbH

Erfolgreich: Umstellung der Gebotsstrategie von CPC auf CPI

Als wirkungsvollste Maßnahme erwies sich nach gut einem Monat die Umstellung der Gebotsstrategie von CPC (Cost-per-Click) auf CPI (Cost- per-Install). „Dadurch konnten wir die Kosten pro Download um bis zu 73 Prozent auf unter 0,55 Euro reduzieren“, so Daniel Miller. „Die beste Leistung haben wir über das Suchnetzwerk erreicht, die Konversionsrate lag mit fast 27,6 Prozent um 15,3 Prozent über der durchschnittlichen Rate.“ InApp-Anzeigen im Google Display Netzwerk führten zu 69,7 Prozent aller Konversionen (Downloads) aus dem Google Play Store. Das gesetzte Ziel von über 300.000 Downloads bis zum Jahresende wurde bereits Ende November erreicht. Sehr zufrieden ist daher auch Patrick Verlinden, verantwortlicher Online Marketing Manager bei der HD PLUS GmbH: „Durch die konsequente Performance-Optimierung der Kampagnen konnten wir in einer sehr kurzen Zeit unsere ambitionierten Download-Ziele erreichen.“