myToys – neue Exportmöglichkeiten dank Google Shopping

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Das in Berlin ansässige Unternehmen myToys bietet im Internet mehr als 130.000 Artikel für Kinder und Familien an. Als myToys in die Schweiz expandieren wollte, sah sich das Unternehmen mit einem beim Export üblichen Problem konfrontiert: In der Schweiz gilt eine andere Währung.

DIE ZIELE
Verkäufe steigern und durch Exporte in die Schweiz potenzielle Kunden im Ausland erreichen
DER ANSATZ
Einsatz der Währungsumrechnung
Einrichtung eines neuen Exportkanals mit bereits bestehenden Inhalten
Verwendung von Google Shopping für den Export für die Umrechnung von Euro in Schweizer Franken
DIE ERGEBNISSE
Schaltung von Anzeigen mit Produktinformationen in der Schweiz
Vergleichbarer Return on Investment wie bei Shopping-Kampagnen in Deutschland und Österreich
Gewinnung von Kunden im Ausland

myToys bewarb sein Sortiment in Deutschland und Österreich bereits mit Google Shopping. Um den Schweizer Markt zu erschließen, nutzte myToys die neue Währungsumrechnung. Der Rest war ein Kinderspiel: Das Unternehmen musste nur noch den bestehenden Feed, also den Produktkatalog der Website, kopieren und eine AdWords-Kampagne für den Export erstellen, die auf die deutschsprachige Schweiz ausgerichtet war.


"Mithilfe der Währungsumrechnung konnten wir in der Schweiz über Google Shopping mehr als 130.000 Artikel anbieten und einen Anteil an möglichen Impressionen von 65 % erzielen."

- Melanie Braasch, Team Lead Search Engine Advertising


Schon wenige Stunden nach Aktivierung der Kampagne wurden in der Schweiz die ersten Artikel verkauft. Das Team setzte daraufhin die Gebotsstrategie "Ziel-ROAS" ein, um die Kampagne weiter zu optimieren. Mit AdWords ließen sich wichtige Leistungsmesswerte wie ROAS (Return on Advertising Spend), Conversion-Rate, Umsatz und Cost-Income-Ratio ohne viel Aufwand überwachen.

Der Return on Investment der Kampagne für die Schweiz entsprach dem der Kampagnen für Deutschland und Österreich. Da es in der Schweiz weniger Anzeigenfläche gibt als in Deutschland und Österreich, wurde mit der Schweizer Kampagne eine bessere Klickrate erzielt als in Deutschland. Außerdem war die Conversion-Rate bei nur halb so vielen Klicks um 86 % höher als in Österreich.


"Dank der Währungsumrechnung konnten wir unsere Schweizer Kampagne ohne zusätzliche IT-Kapazitäten praktisch sofort starten."

- Sebastian Noz, Online Marketing Manager


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