Weihnachten als Umsatz-Booster: Mit diesen Anzeigentools machen Sie als Einzelhändler den meisten Profit

Hasmik Matinyan Oktober 2019 Retail

Schon bald steht Weihnachten vor der Tür. Und somit die umsatzstärkste Zeit des Jahres. Denn die Deutschen geben für Weihnachtsgeschenke immer mehr Geld aus. Im Jahr 2018 waren es ganze 98,7 Milliarden Euro – der höchste Umsatz seit knapp 15 Jahren.1 Mit diesen Video-, Display- und Shopping-Tools können Einzelhändler auf ganz verschiedene Weise profitieren. Wie Sie den meisten Gewinn aus dieser Zeit herausholen, erfahren Sie in unserem Christmas-Guide für Retailer.

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Mit Displaykampagnen Ihr Wunschziel erreichen

Weihnachtszeit bedeutet auch Geschenkestress. Für Familienmitglieder und liebe Freunde ein passendes Geschenk finden, und das alle Jahre wieder, ist nicht leicht. 47 Prozent der Käufer lassen sich online zu Geschenken inspirieren.2 Und zwar auch, wenn sie gar nicht aktiv auf der Suche sind, sondern etwa auf Nachrichtenseiten surfen oder ihre E-Mails checken. Oder auch, wenn sie auf Websites unterwegs sind, auf denen Einzelhändler Displaykampagnen schalten können, um passende Geschenke zu präsentieren.

Bei Werbetreibenden sind die klassischen Displayanzeigen noch immer beliebt. Der Grund: Mit dem Google Displaynetzwerk (GDN) erreichen Werbetreibende 96 Prozent aller Internetnutzer weltweit. Und somit die richtige Zielgruppe, wo immer sie sich online aufhält.

"Früher war Display ein reiner Branding-Kanal", sagt Selcuk-Ilhan Akyildiz, Display Specialist Central Europe bei Google. Durch den Einsatz von Machine Learning, wie etwa in Smart Bidding, ist Display nun auch als Performance-Kanal nutzbar.

"Heute kann ich mit Display mein eigenes Ziel definieren und erreichen – egal ob Performance oder Branding."

– Selcuk-Ilhan Akyildiz, Display Specialist Central Europe bei Google

Die folgenden drei Kampagnentypen sind am erfolgreichsten in der Kombination und sollten während des Weihnachtsgeschäfts unbedingt zur Grundstrategie gehören.

Die passenden Tools für Ihre Displaykampagne

Die neuen Discovery-Kampagnen

Mit Discovery-Kampagnen erreichen Sie die Nutzer, wenn diese gerade Lust haben, Neues zu entdecken. Durch datengetriebenes Marketing gelingt hierbei eine optimale, individuelle Kundenansprache.

Mit dem neuen Anzeigenformat lässt sich die große Reichweite von YouTube, Google Discover und Gmail nutzen. Dabei werden die Discovery-Anzeigen je nach Erscheinungsort in unterschiedlichen Formaten angezeigt. Vorteil für Werbetreibende: Viele große Marken wollen, dass ihr Inventar nur auf absoluten Premium-Seiten ausgespielt wird, was hiermit sichergestellt ist. Da die Kampagnen nur auf Google-Seiten platziert werden, sind sie nativ, hochpersonalisiert und lassen sich von uns außerdem optisch besser an die Websites anpassen.

Smarte Displaykampagnen

Smarte Displaykampagnen sollte jeder Werbetreibende nutzen. Und zwar aus verschiedenen Gründen:

  • Sie erreichen mit der Kampagne Ihre definierten Performance-Ziele
  • einfaches Set-up binnen drei Minuten, da es eine vollautomatisierte Kampagne ist
  • Streamlined Audiences: Sie erreichen neue und existierende Nutzer
  • durch Machine Learning die richtige Anzeige zur richtigen Zeit für den richtigen Nutzer
  • über 2.500 verschiedene Kombinationen der Kampagnenelemente möglich
  • Wir brauchen lediglich drei Informationen von Ihnen: CPA, Budget und Creative Assets

Dynamic Remarketing

Der Klassiker funktioniert nach wie vor gut und ist ein Must-have im Performance-Marketing.

Mit dem dynamischen Remarketing können Sie für die Nutzer Anzeigen schalten, in denen die Produkte und Dienstleistungen beworben werden, die sich die Nutzer schon einmal auf Ihrer Website angesehen haben. Sie haben auch die Möglichkeit, Nutzern, die schon mit ihnen interagiert haben, weitere interessante sowie passende Produkte vorzustellen. So werden mehr Leads und eine Umsatzsteigerung generiert.

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Die Zielgruppe über die gesamte Customer Journey mit YouTube inspirieren

Wie geht noch mal das Rezept für Vanillekipferl? Gerade zur Weihnachtszeit wird YouTube intensiv genutzt, um die festliche Zeit zu zelebrieren. Natürlich lassen sich die Nutzer auch bei Geschenken inspirieren: Was kaufe ich den anderen, was wünsche ich mir selbst?

Der perfekte Zeitpunkt für Einzelhändler, eine YouTube-Kampagne auszuspielen. Der Grund:

Ganze 40 Prozent der Käufer weltweit geben an, Produkte gekauft zu haben, die sie auf YouTube entdeckt haben.5

Wir zeigen Ihnen im Folgenden, wie Sie Ihre Zielgruppe in der Weihnachtszeit zum Kaufen oder Klicken bewegen und die Anzeigenerinnerung um bis zu 20 Prozent steigern können.

Das passende YouTube-Format für Ihre Kampagne

Sie wollen mehr …

  • Bekanntheit? Mit TrueView for Reach und dem Affinitäts-Targeting erzielen Sie eine hohe Reichweite zum günstigsten Tausend-Kontakt-Preis (TKP).
  • Kaufbereitschaft? Mit dem klassischen TrueView und dem Targeting auf "kaufbereite Gruppen" erhalten Sie viele Video-Views und eine durchschnittliche Steigerung der Kaufabsicht um 40 Prozent.
  • Aktion? Mit TrueView for Action gewinnen Sie möglichst viele Webseitenbesucher und Käufer. Setzen Sie dabei unbedingt Custom Intent Targeting ein und erreichen Sie Nutzer, die zuvor in der Google-Suche nach entsprechenden Keywords gesucht haben.

Das ist noch mit TrueView möglich:

  • Mit dem neuen Tool Maximize Lift werden TrueView-Anzeigen mittels maschinellen Lernens optimiert, um die Kauferwägung der Nutzer zu steigern. Dabei ist nicht nur die Messung, sondern auch die Optimierung in Echtzeit möglich.
  • Die Gebotseinstellung "Conversions generieren" ist seit Januar 2019 bei TrueView for Action mit Smart Bidding verfügbar. Bei dieser Strategie werden mithilfe von maschinellem Lernen möglichst viele Conversions im Rahmen Ihres Kampagnenbudgets erzielt.
  • TrueView for Action ist die Videoanzeigen-Komponente von YouTube for Action.

YouTube for Action ist eine Kombination von YouTube-Funktionen, mit denen Sie auf das Ziel Conversions optimieren können.

TrueView for Action ist in den letzten Wochen vor dem Fest besonders wichtig. Denn 60 Prozent der Deutschen kaufen ihre Geschenke erst im Dezember. Darum sollten Einzelhändler in den letzten sechs Wochen vor Weihnachten auf TrueView for Action setzen.

Weitere Tipps und Vorschläge, wie Sie Ihr Online-Business mit YouTube pushen können, finden Sie in unserem Leitfaden für effektives Marketing.

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Mit Shopping-Anzeigen Nutzer im perfekten Moment erreichen – wenn sie nach Geschenken suchen und eine erhöhte Kaufbereitschaft haben

Wenn es um Weihnachtsgeschenke geht, wissen viele nicht, was sie kaufen und wo sie es kaufen sollen. Auf der Suche nach dem perfekten Geschenk sind Shopping-Anzeigen Nutzern eine willkommene Hilfe. Für Werbetreibende der perfekte Moment, unentschlossene Shopper anzusprechen.

Neue Tools für Ihre Shopping-Anzeige

Auf der Suche nach Geschenken suchen Nutzer nicht nur in der Weihnachtszeit im Netz nach Inspiration und verwenden daher allgemeinere und nicht spezifische Suchanfragen, wie etwa "schuhe" oder "möbel".

Showcase-Shopping-Anzeigen sprechen Nutzer bei dieser Art von Suchanfragen gezielt an. Denn mit Showcase-Shopping-Anzeigen können Sie Nutzern Ihre Marken und Produkte in diesem Moment wirkungsvoll vorstellen, indem Sie eine Auswahl ähnlicher Produkte gruppieren und gemeinsam präsentieren.

Da Showcase-Shopping-Anzeigen für die Inspirationsphase konzipiert wurden, hat sich Google für die Performance-KPIs ein interaktionsbasiertes Bezahlungsmodell überlegt: maximale Cost-per-Engagement-Gebote. Der höchste Betrag, den Werbetreibende für eine Interaktion zu zahlen bereit sind, wird ihnen nur dann in Rechnung gestellt, wenn Nutzer die Showcase-Shopping-Anzeige mindestens zehn Sekunden lang ansehen oder auf ein Produkt beziehungsweise einen Link in der maximierten Anzeige klicken.

Noch ein Plus aus der Branding-Sicht: Diese Anzeigen sorgen dafür, dass sich Nutzer wesentlich umfassender und länger mit der Marke sowie dem Produktangebot auseinandersetzen.

In einer in diesem Jahr durchgeführten Google Consumer Survey sagten 50 Prozent der befragten Online-Shopper, dass sie für Inspiration und Recherche die Bildersuche von Google nutzen. Deswegen stehen Shopping-Anzeigen 2019 ganz im Zeichen der Ausweitung auf visuelle Formate. Mit dem Format Image Search lassen sich Shopping-Anzeigen nun auch in der Bildersuche platzieren.

Jetzt noch mehr Käufer erreichen: 3 Ansätze zur Optimierung Ihrer Weihnachtskampagne