En la actualidad, los especialistas en marketing incrementan la rentabilidad de sus campañas digitales reinventando conceptos básicos, como los indicadores clave de rendimiento (key performance indicators, KPI), los presupuestos y el proceso de toma de decisiones del cliente. Este cambio hacia un enfoque más impulsado por las ganancias puede parecer excelente (después de todo, ¿quién no desea más ganancias?). Sin embargo, se requiere innovación y compromiso. En esta guía, explicamos los tres pilares fundamentales del marketing impulsado por las ganancias (reconocer el valor, orientar resultados y captar la demanda) y analizamos cómo utilizarlos para obtener ventajas estratégicas.

Publicación
mayo 2014
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