Cómo Pernod Ricard consiguió llegar a un usuario más cualificado gracias a la programática y la geolocalización

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Pernod Ricard, con su la marca Beefeater, y el diario El Mundo incluyeron por primera vez formatos especiales y de alto impacto dentro de las campañas programáticas. Gracias al modelo de compra Programática Garantizada con creatividades Custom, Pernod Ricard combinó la efectividad de la compra de medios programática con el impacto de los formatos más notorios, ganando visibilidad e incrementando el número de visitas a su web.

Cómo Pernod Ricard consiguió llegar a un usuario más cualificado gracias a la programática y la geolocalización
LOS OBJETIVOS
Dar a conocer nuevos modos de consumo.
Impactar a un segmento de la población conocido como “Ambitious Social”.
Llegar a un usuario más cualificado con un mensaje más concreto.
EL ENFOQUE
Se eligieron diferentes zonas de ocio de Madrid.
Se identificó a los usuarios a impactar mediante geolocalización.
Se intentó tener una relación one to one con el usuario haciéndole llegar un mensaje más relevante.
LOS RESULTADOS
Se multiplicó x3 el CTR.
Reach de audiencia cualificada afín a Ballantine’s.

El objetivo

La compañía pretendía dar a conocer nuevos modos de consumo e impactar a un segmento de la población conocido como “Ambitious Social”. Su intención era llegar a un usuario más cualificado con un mensaje más concreto que permitiera generar engagement con la marca.

El enfoque

Pernod Ricard España, con la colaboración de Google Marketing Platform1, decidió lanzar un piloto de compra programática con la funcionalidad Proximity Targetting, la cual permite identificar a usuarios mediante geolocalización.

Una de las principales características de esta funcionalidad es la posibilidad de incluir variables de Google Maps para identificar el público que está cerca de puntos de interés (bares, cafeterías, terrazas…). De esta manera, Google Marketing Platform podía analizar el tipo de usuario al que iba dirigida la campaña y dónde podría estar a la hora de consumir el producto.

Se eligieron diferentes zonas de ocio de Madrid (barrio de Malasaña, calle de Ponzano, etc.) y se identificaron a los usuarios que estuvieran alrededor, a los que se llegaría con un mensaje concreto y específico. Este tipo de acciones permitiría tener una relación más personal con los usuarios y en consecuencia incrementar el engagement con la marca.

Este piloto se implementó antes de Navidad para testar los diferentes mensajes y estrategias y así poder replicar los más efectivos en sus diferentes marcas.

Los Resultados

La identificación del usuario en diferentes zonas de copas y el envío de un mensaje concreto y específico por cada uno de ellos, multiplicó x3 el CTR y mejoró el reach de audiencia cualificada afín a Ballantine’s Ginger Ale. Además, esta acción tuvo repercusión a nivel de branding, mejorando la imagen de marca debido a la valoración positiva de los usuarios tras la personificación de los mensajes.

 

La fórmula del éxito: Data + Creatividad