SEAT ha realizado un estudio de investigación en colaboración con Google con el objetivo de medir la contribución de los drivers de marketing en la generación de visitas a concesionarios, con un foco especial en la sinergia entre la actividad off y on-line. Para este estudio se han construido ocho modelos econométricos utilizando una base de datos con más de 500 variables.

Objetivos

  • Identificar los factores clave de marketing que impulsan el éxito del modelo Seat Ibiza.
  • Estudiar los efectos directos e indirectos de cada factor.
  • Cuantificar si son efectivos provocando visitas a concesionarios.
  • Medir el impacto de la publicidad offline y online.

Resultados

  • Las visitas web, con un peso del 19.6%, son uno de los factores más determinantes para aumentar las visitas a concesionarios.
  • La búsqueda de pago, con un peso del 33% es la principal fuente de tráfico a la web.
  • El cambio de la estrategia SEM de octubre del 2011, que estaba a favor de mejorar la posición de palabras con mejor ratio de conversion, aumentó la efectividad de la búsqueda de pago.
  • La publicidad explica de forma directa un 25.9% de las visitas a concesionarios (23.4% a largo plazo y 1.9% a corto plazo)
  • SEM, TV y Display, son los medios más eficientes para generar visitas a concesionarios.