Le monde du e-commerce présente des opportunités business qui ne sont plus à démontrer. 72 000 sites e-commerce sont lancés par jour dans le monde. 80% d’entre eux n’existeront plus un an plus tard, mais la réussite de l’entreprise est à portée de clic. La demande croissante, l’évolution des modes de consommation, l’intégration du mobile dans la réflexion d’achat… Le potentiel est là, et les défis sont de plus en plus nombreux car l’offre est de plus en plus large pour l’internaute. D’où un besoin de différentiation et de diversification. La monétisation comme levier de croissance fait désormais partie du champ des possibles pour un site e-commerce, et elle représente une opportunité encore sous-exploitée.

A l’occasion d’une rencontre entre professionnels sur le thème du e-commerce et de la rentabilité le 8 avril dernier, Priceminister/Rakuten, Meetic/Match.com & Google ont pu partager autour de la notion d’audience d’un site, et de la manière de maximiser la valeur de chaque visite.

Messages clés

  • La monétisation publicitaire peut être une source majeure de marge additionnelle pour les e-commerçants.
  • La cannibalisation des ventes peut être strictement limitée par une approche d'A/B testing.