Udowodnienie powiązania między reklamami online a sprzedażą offline to ostateczny cel dla marketerów – muszą poznać tę zależność, by zaprezentować potencjalnym klientom możliwy zwrot z inwestycji i przedstawić ścieżkę klienta od internetu do sklepu. Dzięki prowadzonym z pomocą Google testom geograficznym firma EE i współpracująca z nią agencja MEC zbadały ścieżkę klientów do zakupu i odkryły, że na każdą sprzedaż online pozyskaną dzięki reklamom w sieci wyszukiwania, reklamy te generowały dodatkowe 2,6 sprzedaży offline, w tradycyjnych sklepach.

Za każdego funta wydanego na reklamy w sieci wyszukiwania uzyskaliśmy 2,32 funta przychodu. To bardzo ważne – zwłaszcza w rozmowach z działem finansowym.

Oliver Folkard, starszy menedżer ds. mediów cyfrowych, EE