Перестаньте рассказывать истории — начните их продавать: 3 принципа эффективной видеорекламы

Как создавать не только эффектные, но и эффективные видео? Трэвис Чемберс, который помог добиться высоких результатов многим потребительским компаниям, поделился тремя советами.

В 2011 году, чтобы немного развлечься во время долгой поездки, я снял ролик, в котором моя жена пытается решить простую задачку. У ее брата был раскладной телефон, на который нельзя отправить видео, поэтому она загрузила ролик на YouTube.

Через семь лет у нас уже было 12 миллионов просмотров и $45 тысяч, мы выплатили свои кредиты на обучение и отправились в захватывающий пресс-тур по миру. Эта история научила нас, что необходимо создавать видео, которые будут не только эффектными, но и эффективными.

Сейчас я основатель и ведущий медиаэксперт компании Chamber Media, помогающей потребительским брендам использовать эту магию. Я поделюсь тремя вещами, которые позволяют создавать успешную видеорекламу, охватывающую все этапы пути к покупке.

1. Привлекайте внимание с помощью юмора

Многие компании идут проторенной тропой, используя одни и те же приемы, такие как «до и после», положительные отзывы, демонстрации товаров и лидеры мнений. Вам нужно сойти с нее, если вы хотите выделить свой бренд среди других и привлечь внимание к товару.

Один из верных способов — юмор. В конце концов, основные причины, по которым люди заходят на сайты вроде YouTube — развлечься и узнать что-то новое. Поэтому неудивительно, что видеокампания, объединяющая и то и другое, приносит высокий результат. Мы видели это на примере многих брендов, с которыми работали.  

Новая марка Nerd, чтобы повысить узнаваемость и продажи на переполненном рынке товаров для красоты, создал шутливый видеоролик, который одновременно развлекает пользователей и рассказывает им о научных разработках, лежащих в основе продукта. Всего за несколько дней кампания привела к десяткам тысяч новых продаж с четырехкратной рентабельностью.

2. Упростите путь к покупке

Сторителлинг заполнил мир рекламы. Вдохновляющая история и правда творит чудеса с узнаваемостью, но маркетологам нельзя забывать о конечной цели: убедить клиентов приобрести продукт.

В большинстве случаев компании просто не могут позволить себе упускать продажи. У них нет для этого лишнего времени и бюджета. Поэтому они стараются сделать путь к конверсии максимально простым.

Здесь можно привести в пример рекламную кампанию для натурального дезодоранта PiperWai. О его составе и преимуществах рассказывается в забавном видеоролике, снятом с учетом особенностей целевой аудитории. Авторы не только развлекают и доносят информацию, но и несколько раз приглашают зрителей пройти по ссылке и купить дезодорант. В результате видео посмотрели миллионы зрителей, продажи в обычных магазинах выросли на 250%, а на сайте Amazon — на 70%.

3. Тестируйте разные варианты и оценивайте результаты

При выборе целей маркетологи часто думают о просмотрах и CTR, но потом не могут точно измерить эти показатели и сопоставить их с продажами и рентабельностью инвестиций. А весь потребительских брендами больше всего важны конверсии.

Лучший способ убедиться, что вы получите столько конверсий, сколько планировали, — проводить тестирование. Поэтому при написании сценариев мы используем модульный формат, дающий простор для экспериментов. Если какой-то вариант не приносит желаемого результата, мы можем быстро составить новый и протестировать его.

Для компании Mr. Cool, которая продает системы кондиционирования, мы создали два видеоролика. Один из них был посвящен самому бренду, а другой — товарам и обслуживанию. Второй ролик оказался более успешным — благодаря ему объем продаж менее чем за год вырос от $10 до $26 млн. Но мы бы это не выяснили, если бы не протестировали два разных варианта. При проведении видеокампании лучше всего создать несколько версий, показывать их небольшой аудитории и отслеживать конверсии.

Скрупулезный подход к маркетингу позволяет брендам получать максимальные результаты при минимальных затратах. Эти принципы помогут вам добиться известности и повысить свой доход независимо от рекламного бюджета.

Главное — не время, а история: Как создавать 6-секундные видеоролики