Реклама на YouTube и другие digital-инструменты на четверть увеличили посещаемость сайта застройщика из Санкт-Петербурга

Посещаемость сайта Группы ЦДС выросла на 23% за первый месяц рекламной кампании.

В конце 2017 года строительная компания ЦДС провела рекламную кампанию для поддержки своего ребрендинга. Около 20% медиабюджета на digital-продвижение было выделено на видеорекламу на YouTube в формате TrueView. В результате кампании застройщик увеличил количество брендовых запросов в поисковых системах и повысил посещаемость сайта.

Цели
Охватить как можно больше целевых пользователей в рамках заданного бюджета.
Представить аудитории обновленный бренд компании.
Получить прирост новой аудитории на сайт компании.
Увеличить количество брендовых запросов в поисковых системах.
Подход
Запуск трех 10-секундных пропускаемых рекламных роликов в формате YouTube TrueView In-Stream с использованием таргетингов по интересам, событиям и ключевым словам, а также на аудиторию заинтересованных покупателей.
Результаты рекламной кампании в интернете
Общее количество показов рекламных роликов составило почти 3 млн, из них более 1,5 млн — полных просмотров.
Количество брендовых запросов в поисковых системах увеличилось на 20%.
Посещаемость сайта застройщика выросла на 23% за первый месяц рекламной кампании.
77% пользователей, перешедших на сайт после просмотра роликов — новая аудитория.

Компания ЦДС занимается жилищным строительством в Санкт-Петербурге с 1999 года.  В 2017 году застройщик провел ребрендинг и запустил мультиканальную рекламную кампанию в онлайне и офлайне. Ядро целевой аудитории — молодые жители Санкт-Петербурга и Ленинградской области со средним доходом. Это активные пользователи интернета, поэтому большую часть бюджета маркетологи отдали на digital-инструменты, из них примерно 20% — на YouTube-видеорекламу. Также кампания включала в себя SMM, баннерную, наружную, печатную и ТВ-рекламу.

Концепцию рекламной кампании разрабатывали маркетологи ЦДС, макеты для баннеров и наружной рекламы, а также исходники для YouTube-роликов и регионального телевидения создавали штатные дизайнеры. Монтажом видео занималось креативное агентство. Команда создала три 10-секундных анимированных ролика для YouTube —  «Дарим 1/3 квартиры и отделку», «Своя квартира за 8700 руб./мес.» и «Скидки без бороды».

Во всех видео есть информация о текущих акциях застройщика и персонажи, которые их визуализируют. При монтаже команда учитывала, что на YouTube пользователь может пропустить рекламу. Потому в первые 5 секунд онлайн-версий роликов появляется информация об акциях и брендинг, чтобы аудитория сразу поняла, о чем идет речь в рекламе.

Рекламная кампания длилась три месяца — с октября по декабрь. Каждый месяц команда публиковала новый ролик и запускала рекламу в формате YouTube TrueView на аудиторию 25-34 лет из Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Компания использовала следующие таргетинги:

  • По ключевым словам, связанным с покупкой недвижимости: «купить квартиру», «квартиры в новостройках», «ипотечный калькулятор» и т.д.
  • Аудитории по интересам: банковские и финансовые услуги,
  • Аудитории заинтересованных покупателей: покупка недвижимости.
  • Аудитории по событиям: покупка дома и переезды.
  • Ремаркетинг — аудитория сайта компании.

После запуска рекламной кампании посещаемость сайта в же первый месяц (октябрь) выросла на 23% по отношению к предыдущему периоду, а во второй месяц (ноябрь) выросла еще на 20% по отношению к октябрю, в третьем рост составил 5%.

Количество брендовых запросов в поисковых системах выросло на 20%. Больше всего усилий команда приложила на поиск новых контактов — 77% пользователей, которые кликнули по ссылкам в роликах, посетили сайт застройщика впервые и смогли познакомиться с новым брендом Группы ЦДС. Всего рекламные ролики компании получили почти 3 млн показов на YouTube, из них более 1,5 млн — полных просмотров.

«YouTube сегодня – это мощный и удобный инструмент коммуникации с настоящими  и потенциальными клиентами, отказ от которого соразмерен потери прибыли, — рассказывает менеджер по интернет-коммуникациям ЦДС Азамат Абикенов. — Потребление видеоконтента растет с каждым годом, и те, кто понимает это уже сейчас — имеет профит на будущее. Главное - эффективно и грамотно пользоваться теми безграничными возможностями, которые предоставляет интернет».

Эффективность маркетинговой стратегии также доказал результат исследования TNS весной 2018 года. Согласно опросу, компания ЦДС ассоциируется у потребителей с доступными ценами на жилье, входит в топ-5 застройщиков Санкт-Петербурга по объемам строительства, а также в ТОП-3 по индексу лояльности и наведенной известности.

Главное — не время, а история: Как создавать 6-секундные видеоролики