Как образовательная платформа WayUp находит учеников с помощью видеорекламы при бюджете менее 20 тысяч рублей

Каждый второй новый клиент компании видел рекламные ролики курсов на YouTube.

WayUp — образовательная онлайн-платформа с авторскими курсами по веб-дизайну и разработке. Уже больше двух лет компания использует рекламные инструменты YouTube, чтобы привлекать новых учеников. Как именно — узнайте из нашего кейса.

Цели
Получить максимальный охват в рамках бюджета среди пользователей YouTube, которые интересуются веб-дизайном и разработкой.
Увеличить узнаваемость школы среди целевой аудитории.
Привлечь учеников на платные и бесплатные курсы WayUp.
Подход
Запуск видеорекламы TrueView с ремаркетингом на пользователей, которые посетили сайт, но не записались на курс.
Запуск рекламного ролика бесплатного курса по веб-дизайну в формате TrueView с таргетингом на аудиторию по интересам и соцдему: 18-34 года, СНГ.
Результаты
322 545 просмотров рекламного ролика бесплатного курса.
121 065 просмотров рекламного ролика платного курса.
Каждый второй новый ученик школы в ходе опроса говорил, что видел рекламу WayUp на YouTube.
61,82% — средний коэффициент показов к просмотрам для рекламного ролика платного курса по веб-дизайну.
191 конверсия видео о платном курсе — столько пользователей перешли на сайт со ссылки в видео и оплатили обучение.
Средняя стоимость конверсии по платным курсам составила 94 рубля при стоимости курса 35 000 рублей и бюджете кампании менее 20 000 рублей.

Клиенты к WayUp — молодые специалисты, которые хотят повысить свою ценность на рынке труда, освоить новую специальность или перейти на фриланс. Поскольку обучение проходит онлайн, целевая аудитория проекта не привязана к конкретному региону. Маркетинговые активности платформы направлены на весь СНГ.

Чтобы получить стабильный поток учеников, команда платформы использует инструменты онлайн-рекламы, и в том числе видеоролики на YouTube. Видеосервис помогает бренду не только рассказать о себе новой аудитории, но и подтолкнуть к покупке тех пользователей, которые уже заходили на сайт, но не стали проходить обучение.

В первом рекламном YouTube-ролике платформа продвигала свою бесплатную программу обучения веб-дизайну. Это простое видео основатель сервиса и автор курсов Андрей Гаврилов снял сам у себя дома на телефон. С помощью видеоредактора YouTube он смонтировал ролик и наложил фоновую музыку, а также добавил кнопку со ссылкой на страницу курса.  В видео Андрей лично обращается к зрителю и приглашает зарегистрироваться на бесплатные занятия.

 

В 2016 году компания запустила видео в формате TrueView — пропускаемый 30-секундный ролик внутри видео на других каналах. Половина рекламного бюджета ушла на ремаркетинг — видео показывались аудитории, которая недавно посетила сайт платформы. Так сервис напомнил о себе пользователям, которые интересовались платформой. Остальной бюджет в компании потратили на охват русскоязычной аудитории YouTube 18-34 лет, которая интересуется веб-дизайном и онлайн-обучением. Таргетинг настраивался по ключевым словам, связанным с разработкой, дизайном и версткой.

При минимальных затратах на видеопроизводство и рекламную кампанию на YouTube ролик уже более двух лет стабильно  привлекает новых клиентов и повышает лояльность существующих. По результатам опроса, более половины учеников платформы видели это видео, и именно оно повлияло на решение пройти курсы WayUp.

За все время ролик показал такие результаты:

  • 420 565 показов;
  • 1027 конверсий — регистраций на бесплатный курс по веб-дизайну;
  • 56,57% VTR — коэффициент показов к просмотрам;
  • 42 рубля — средняя стоимость конверсии.

В 2017 году команда запустила еще одну кампанию — короткий анимированный ролик, на этот раз для продвижения платного курса. По словам основателя компании Андрея Гаврилова, над видеорядом работал специалист на фрилансе и сделал его «за символическую сумму». Сценарий разработал основатель WayUp, его же голос звучит за кадром.

Этот ролик также запускался в формате TrueViewIn. На этот раз команда полностью сосредоточилась на пользователях, которые посетили сайт, но так и не оплатили курс. За счет этого с октября 2017 года по август 2018 удалось получить 191 конверсию: столько пользователей не просто посмотрели видео и перешли на сайт, но и оплатили курс за 35 000 рублей. При этом средняя стоимость конверсии составила 94 рубля, а VTR кампании — 61,82%.

«Многие считают, что видеореклама — это сложно, долго и дорого, — рассказывает основатель и автор курсов WayUp Андрей Гаврилов. — На самом деле совершенно не обязательно тратить миллионы на производство роликов. Порой даже лучше может сработать видео, снятое на смартфон. Главное — быть смелей и постоянно экспериментировать».

Как компания Ruspole Brands рассказала о ценностях бренда «Дядя Ваня» с помощью короткометражных фильмов на YouTube