Как таргетировать аудиторию на YouTube

Июль 2018 г. YouTube и видео

Все доступные таргетинги в зависимости от задач бренда

Google находит релевантную аудиторию, совмещая поведенческие сигналы с 7 площадок, у каждой из которых более 1 млрд пользователей: поиск, Chrome, Android, YouTube, карты, Google Play и Gmail.

Таргетинги для каждого этапа пути к целевому действию

Таргетинги можно разделить на две категории:

  • По расширенным демографическим характеристикам: семейному положению, возрасту детей, образованию, статусу домовладения.
  • По интересам и привычкам — для построения широкого охвата и вовлечения пользователей на верхних этапах воронки продаж.
  • По намерениям и действиям — для нахождения пользователей, заинтересованных в покупке конкретного продукта прямо сейчас, и получении конверсий на нижних этапах воронки продаж.

Аудитории по расширенным демографическим характеристикам

Подробные демографические таргетинги позволяют находить широкие аудитории — с учетом не только возраста и пола, но и другие социально-демографических характеристик:

  • Возраст детей. Он оказывает большое влияние на образ жизни и потребительские привычки родителей, поэтому рекламодатели могут показывать рекламу пользователям в соответствии с возрастом их детей: 0-1, 1-3, 4-5 и так далее.
  • Семейное положение. С помощью этого таргетинга можно находить тех, кто находится в поиске, состоит в отношениях или в браке.
  • Статус домовладения. Этот таргетинг позволяет показывать рекламу тем, кто снимает квартиру или имеет свою. Собственникам можно предлагать, например, страховые услуги, а арендаторам — покупку недвижимости.
  • Образование. Инструмент дает возможность рекламировать продукт аудитории в зависимости от уровня образования. Так можно находить кандидатов на вакансии в свою компанию или предлагать съемные квартиры в районе учебных заведений студентам, которые пока учатся.

Аудитории по интересам

Самый широкий таргетинг — аудитории по интересам. Реклама показывается пользователям на основе совокупности сигналов: поисковых запросов, просмотренных видео, посещенных сайтов и офлайн-локаций (торговых центров, концертов). Можно настроить показы на модников, путешественников, автолюбителей и другие категории людей. Сейчас доступно более 100 аудиторий, и этот список постоянно пополняется.

Пользовательские аудитории по интересам

Рекламодатель  может создать свой аудиторный сегмент на основе ключевых слов, URL-адресов страниц, посещенных мест или категорий установленных приложений. Алгоритмы машинного обучения составят «портрет» пользователей на основе этих сигналов — так будет настроена целевая аудитория.

Важные жизненные события

Некоторые товары и услуги востребованы в определенные моменты жизни — для этого есть таргетинг Life Events. Реклама показывается пользователям, которые недавно пережили такие события или только собираются их пережить. Среди них  окончание университета, свадьба, переезд, ремонт, смена работы, выход на пенсию или начало нового бизнеса.

Заинтересованные покупатели

Таргетинг In-market Audiences позволяет найти пользователей, которые активно ищут определенный товар. Они смотрят информацию о нем, сравнивают цены, выбирают лучшего поставщика. Этот инструмент наиболее актуален для онлайн-магазинов и включает в себя несколько десятков сегментов.

Ремаркетинг

Этот таргетинг направлен на пользователей, которые смотрели видео рекламодателя, кликали на его баннеры или были на его сайте/YouTube-канале. Можно охватывать именно этих пользователей, а можно, наоборот, исключать их из кампаний. Дополнительный таргетинг «Похожие аудитории» позволяет найти тех, чьё онлайн-поведение похоже на пользователей из списка ремаркетинга — так рекламодатель может расширить целевую аудиторию в десятки раз.

Ремаркетинг на поисковые запросы

Таргетинг Custom Intent находит на YouTube пользователей по ключевым словам, которые они искали в поиске Google. Инструмент дает высокую конверсионность, поскольку находит тех, кто уже заинтересован в конкретном товаре. Рекомендуется использовать его в связке с  TrueView for Action, выбирать 300-500 слов и не пересекать этот вид таргетинга с другими.

Таргетинг по CRM-базе

Таргетинг Customer Match позволяет охватить клиентов из CRM-базы по email, телефону или физическому адресу. Так же, как и в предыдущем случае, можно включать эту аудиторию в коммуникацию или исключать из нее. Увеличить охват поможет таргетинг «Похожие аудитории» — он найдет тех, кто похож по своему онлайн-поведению на пользователей в списке ремаркетинга.

Узнайте также, какие форматы видеорекламы существуют, как создавать креативы и как измерять эффективность рекламы.

Какие форматы видеорекламы существуют на YouTube