Правильный выбор показателей имеет огромное значение для анализа пути потребителя к конверсии. В этом руководстве рассмотрены четыре принципа аналитического маркетинга: выбор показателей, оценка клиентов, анализ пути к конверсии и оценка результатов. Следуя этим принципам, вы сможете повысить эффективность своих рекламных кампаний.

Для того чтобы привлечь потенциального клиента, найти подписчика или продать товар, нужно взаимодействовать с аудиторией на разных этапах пути к конверсии. Но как определить, какую рекламу показывать в той или иной точке взаимодействия? Как убедиться, что инвестиции в рекламу окупаются, что вы не тратите деньги и силы впустую и не отпугиваете клиентов?

Точный анализ – вот ответ на этот вопрос. Без анализа невозможно понять, насколько эффективно взаимодействие в каждой точке. Однако об этом часто забывают при создании маркетинговой кампании. Нужно сначала подготовить аналитическую базу и лишь затем переходить к рекламным материалам. Именно такой подход обеспечит максимальную отдачу от кампании.

В этом руководстве рассмотрены четыре базовых принципа аналитического маркетинга:

1. Выбор показателей. Чтобы добиться успеха, с выбором показателей нужно определиться ещё до начала кампании.

2. Анализ ценности клиентов. Правильная маркетинговая стратегия должна учитывать не только количество транзакций, но и общую ценность клиентов.

3. Создание модели атрибуции. Чтобы выявить сильные и слабые стороны стратегии, нужно оценить вклад каждой точки взаимодействия на пути клиента к транзакции.

4. Оценка результатов. Проведение контролируемых экспериментов позволяет понять, какие изменения вызваны тем или иным маркетинговым мероприятием.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете повысить эффективность кампаний, заслужить доверие клиентов и увеличить рентабельность инвестиций в маркетинг. Скачайте документКак выбрать показатели для анализа. Рекомендации для маркетологови узнайте об этом подробнее.