Компания EconomyCarRentals работает как брокер и предлагает своим клиентам услуги крупнейших автопрокатов более чем в 160 странах мира по самым выгодным ценам.

Маркетологам компании хотелось сделать цифровую рекламу более заметной за пределами поисковой сети, сохранив при этом высокую рентабельность инвестиций. Для этой цели прекрасно подходила медийная реклама с динамическим ремаркетингом, позволяющая эффективно привлекать клиентов, которые находятся в начале пути к конверсии. Но, к сожалению, компания не располагала ресурсами для создания и поддержания товарных фидов. Поэтому в EconomyCarRentals воспользовались новым решением Google – автоматическими фидами для динамического ремаркетинга (альфа-версия).

Сотрудникам EconomyCarRentals требовалось только добавить на сайт компании тег ремаркетинга AdWords с помощью Диспетчера тегов Google. В дальнейшем информация с сайта отправлялась в фид автоматически. Содержание фидов на всех языках обновлялось каждый раз, когда на сайте появлялись новые целевые страницы или менялись данные о доступности автомобилей и ценах.

Закончив настройку автоматических фидов, маркетологи решили запустить кампанию с динамическим ремаркетингом в США. Цель заключалась в том, чтобы показать рекламу пользователям, проявлявшим интерес к аренде автомобилей в том или ином городе. При этом релевантные объявления создавались автоматически на основе изображений и другого динамического контента из фида.

Благодаря новому решению Google мы получили возможность не только создавать товарные фиды для показа динамических объявлений, но и уделять больше времени и сил развитию медийной стратегии.

Йоргос Кокологианнис (Yorgos Kokologiannis), исполнительный директор компании EconomyCarRentals

Ещё одним шагом к успеху стало интеллектуальное назначение ставок. Установив целевые значения цены за конверсию и рентабельности инвестиций, маркетологи EconomyCarRentals повысили как эффективность рекламы, так и прибыль.

"Великолепные результаты кампании с динамическим ремаркетингом подтвердили, что автоматизация и правильный выбор канала для размещения медийной рекламы обеспечивают высокую рентабельность инвестиций", – комментирует Йоргос Кокологианнис, управляющий директор EconomyCarRentals. Кампания с динамическим ремаркетингом принесла EconomyCarRentals в пять раз больше конверсий, чем вся остальная медийная реклама. При этом цена за конверсию оказалась на 52% ниже, а коэффициент конверсии – на 734% выше, чем у медийной рекламы в других каналах, что подтвердило высокую эффективность нового решения Google для алгоритмических продаж.

"Благодаря новому решению Google мы получили возможность не только создавать товарные фиды для показа динамических объявлений, но и уделять больше времени и сил развитию медийной стратегии", – отмечает Йоргос. Великолепные результаты, полученные в США, подтолкнули EconomyCarRentals к запуску кампаний ремаркетинга в Великобритании, Франции и Испании, а также к созданию таких кампаний для своего дочернего бренда – сайта Carflexi.com.

EconomyCarRentals