Миссия UNICAF – сделать доступным качественное высшее образование в развивающихся странах. С этой целью организация учредила стипендиальную программу, дающую студентам возможность проходить магистерские курсы международного уровня.

Образовательная платформа UNICAF давно начала размещать рекламу на сайтах контекстно-медийной сети Google с помощью AdWords. Однако ее стратегия цифрового маркетинга нуждалась в изменениях, чтобы лучше охватывать пользователей мобильных устройств. Причина проста: в Африке в Интернет чаще всего выходят со смартфонов. Например, в Нигерии, где UNICAF привлекает больше всего студентов, это делают 83% пользователей.

Целью перехода к стратегии, ориентированной на мобильные устройства, было привлечение новых пользователей, заинтересованных в образовательных программах. Реклама в Gmail стала идеальным для этого решением. Маркетологи начали тестировать различные варианты объявлений: персонализированные, оптимизированные для смартфонов, содержащие только один графический файл – и оптимизировать кампании с учетом полученных результатов.

Такая тактика полностью оправдала себя: за год UNICAF удалось без роста цены привлечения увеличить число потенциальных клиентов на 210% и, следовательно, повысить эффективность вложений в рекламу. А благодаря объявлениям в Gmail, оптимизированным для смартфонов, цену привлечения даже удалось снизить на 46% c начала перехода на новую стратегию. Таким образом, платформа UNICAF смогла обеспечить постоянное присутствие своей рекламы в Gmail.