Чтобы увеличить аудиторию и охватить потенциальных клиентов на всех этапах пути к покупке, в Sky решили провести кампанию по продвижению приложения в контекстно-медийной сети Google. В ходе кампании реклама показывалась в поисковой сети, КМС и на YouTube – как на устройствах Android, так и iOS.

Клиентская база компании Sky насчитывает 21 миллион телезрителей в пяти странах Европы. Зрители могут самостоятельно выбирать не только контент, но также время, место и способ просмотра. Магазин Sky Store предлагает огромное количество фильмов (от последних блокбастеров до классики кино), которые можно смотреть на телевизорах и других устройствах. Приложение Sky Store доступно пользователям устройств iOS и Android. Фильмы можно смотреть в потоковом режиме или скачивать для просмотра офлайн.

Чтобы увеличить аудиторию и охватить потенциальных клиентов на всех этапах пути к покупке, в Sky решили провести кампанию по продвижению приложения в контекстно-медийной сети Google. Реклама показывалась в поисковой сети, КМС и на YouTube – как на устройствах Android, так и iOS. Согласившись с предложенной целевой ценой за конверсию, специалисты агентства iProspect разработали для Sky рекламную кампанию. После того как целевое значение было достигнуто, компания смогла увеличить инвестиции и обеспечить постоянное рекламное присутствие.

Зрители хотят без лишних усилий покупать и смотреть любимые фильмы. Магазин Sky Store дает им такую возможность. Благодаря этой рекламной кампании мы смогли рассказать пользователям о преимуществах приложения и увеличить количество скачиваний.

Люси Гриффитс (Lucy Griffiths), отдел цифрового маркетинга Sky Store

Для автоматической оптимизации и повышения эффективности при заданной цене за конверсию было решено использовать Оптимизатор конверсий. Анализируя статистические данные кампании, этот инструмент автоматически определяет оптимальную цену за клик для объявления перед каждым показом. Рекламодатель по-прежнему платит за клик, но при этом ему не нужно вручную корректировать ставки, чтобы получить нужное количество конверсий. Причем для устройств Android не требуется использовать специальные SDK или добавлять код отслеживания в приложение, так как процесс полностью автоматизирован.

Как только в кампании был достигнут порог конверсий, необходимый для включения Оптимизатора, количество установок приложения и объемы инвестиций выросли. Это позволило снизить цену за конверсию на 38% и повысить CTR на 41%.

"Решения для продвижения приложений от Google позволили нам всего за несколько недель не только значительно увеличить продажи в магазине Sky Store, но и снизить целевую цену за конверсию, – рассказывает Мартин Винтер (Martin Vinter), директор по вопросам оплаченных медиаканалов агентства iProspect. – Мы также смогли значительно повысить количество установок приложения. Все это свидетельствует о действительно важной роли Google в отрасли".