Coolshop.com и агентство Keybroker давно применяли в своей промо-стратегии поисковые объявления AdWords с динамической ценой и сведениями о доставке продуктов. Но выяснилось, что товарные объявления могут привлечь больше клиентов и увеличить процент полученных показов. Переход на товарные объявления позволил узнать, какие бренды и продукты продаются лучше, что помогло Coolshop.com оптимизировать сайт и повысить конкурентоспособность.

Coolshop.com – это датский интернет-магазин. Он был основан в 2003 году. Сначала там продавались игры, игровые приставки и DVD. Сейчас к этим товарам добавились игрушки, гаджеты, электроника, косметика, товары для дома и сада, аксессуары, одежда, спортивные товары и многое другое.

Coolshop.com и агентство Keybroker давно применяли в своей промо-стратегии поисковые объявления AdWords с динамической ценой и сведениями о доставке продуктов. Но выяснилось, что товарные объявления могут привлечь больше клиентов и увеличить процент полученных показов. Переход на товарные объявления позволил узнать, какие бренды и продукты продаются лучше. Это помогло Coolshop.com оптимизировать сайт и повысить конкурентоспособность.

Следующим этапом был переход с товарных объявлений на торговые кампании, а также дальнейшая оптимизация сайта. Так, например, в торговых кампаниях лучше отчётность, там есть симуляция ставок для групп продуктов, отдельные ставки и возможность узнать, какие товары из популярных групп продаются лучше всего. Самые полезные функции – оптимизация ставок, статистика по проценту полученных показов и бенчмаркинг.

Переход на торговые кампании позволил сайту Coolshop.com повысить CTR на 17%. Общий процент полученных кликов и показов при этом вырос на 97% в год. Отчет Google Analytics о конверсиях по вспомогательным кликам обеспечивает более детальную статистику по источнику каждой продажи, чем простой анализ последнего клика. Он показал, что количество вспомогательных конверсий выросло за год на 88%.

В фиде товаров стало доступно на 35% больше продуктов, а общий процент полученных показов увеличился на 10%. В целом торговые кампании оказались очень полезными для бизнеса. На них пришлось от 15 до 20% общего дохода от кликов. В дальнейшем компания планирует расширить имеющийся фид, чтобы лучше группировать продукты и оптимизировать ставки.