Маркетологи компании Hepsiburada стремились максимально задействовать все каналы рекламы в Интернете.

"Мы испробовали множество неавтоматизированных стратегий оптимизации в поисковых кампаниях для категорий товаров, имеющих, по нашему мнению, большой потенциал. В итоге мы решили изменить подход и подключить интеллектуальное назначение ставок, используя стратегию "целевая рентабельность инвестиций в рекламу", – рассказывает Ибрагим Озтюркджан (İbrahim Öztürkcan), руководитель отдела цифрового маркетинга и аналитики в компании Hepsiburada.

Благодаря назначению ставок на уровне запроса, а также их оптимизации во время аукциона, компания Hepsiburada достигла поставленных целей. Раньше маркетологи расходовали средства, отведенные на рекламу определенной категории товаров, чтобы привлечь пользователей на заключительных этапах последовательности конверсии и получить максимальную прибыль. Технологии Google позволили сделать ставки более конкурентоспособными. После тестирования этой стратегии в течение двух месяцев маркетологам удалось достичь запланированной рентабельности и привлечь на сайт больше потенциальных клиентов.

Результаты впечатляют: доход вырос на 104% в сравнении с кампаниями, где автоматизированные стратегии не применялись. Рентабельность инвестиций в рекламу повысилась на 36%, а коэффициент конверсии – на 74%. По мнению Ибрагима Озтюркджана, эти показатели подтвердили правильность выбранной стратегии: "Мы планируем использовать целевую рентабельность инвестиций в рекламу как стратегию и для других категорий товаров, чтобы не останавливаться на достигнутом".

Hepsiburada