Компания Kickz была основана в Мюнхене в 1993 году. Тогда это был один магазин, торгующий фирменными кроссовками и молодежной одеждой. В 1998 году компания запустила веб-сайт. Теперь это торговая сеть, реализующая товары как в обычных магазинах, так и через Интернет, и специализирующаяся на уличной моде, спортивной обуви и баскетбольной экипировке.

Веб-сайт компании Kickz получает свыше 50% трафика с мобильных устройств, и ее маркетинговые специалисты решили сосредоточить усилия на мобильной рекламе и максимальной интеграции онлайн- и офлайн-шопинга. Чтобы увеличить объем продаж на сайте и привлечь посетителей в 15 магазинов компании, они реализовали многоканальную стратегию в AdWords с использованием товарных объявлений и рекламы местного ассортимента.

Реклама местного ассортимента работает так: пользователь, находящийся недалеко от магазина, видит в Google Поиске объявления товаров, которые есть в этом магазине. Если он нажимает на объявление, то попадает на страницу рекламодателя в сервисах Google, называемую витриной. Там можно просмотреть ассортимент магазина, узнать, когда он работает, как до него добраться и т. д.

Маркетологи Kickz уже проводили торговые кампании в AdWords, используя ежедневно обновляемые фиды с данными о товарах. Но теперь они создали дополнительные фиды для рекламы местного ассортимента. При этом были настроены корректировки ставок для мобильных устройств на уровне кампаний, а также корректировки ставок для местоположений, чтобы объявления показывались пользователям вблизи 11 магазинов торговой сети.

Стратегия, основанная на сочетании товарных объявлений и рекламы местного ассортимента, позволила привлечь больше мобильных пользователей и максимально задействовать преимущества многоканальной бизнес-модели Kickz. Через 30 дней проведения кампании мобильный CTR рекламы местного ассортимента оказался на 2,22% выше, чем у товарных объявлений до ее начала.