За 20 лет существования компания Oak Furniture Land заняла лидирующую позицию на британском рынке мебели из массива. Каждый год сотрудники 75 магазинов компании выполняют около 400 тысяч заказов.

Современные потребители все чаще обращаются к Интернету даже тогда, когда им нужно выбрать и купить что-то крупное, например мебель. Поэтому цифровые каналы – очень важная часть концепции 4P для Oak Furniture Land. Совместно с независимым агентством цифрового маркетинга SearchStar компания приняла решение обратиться к инструментам DoubleClick и запустить товарные объявления TrueView.

Был отмечен резкий рост КПЭ по сравнению с предыдущими кампаниями.

TrueView – это формат объявлений для YouTube с возможностью пропуска. В торговых кампаниях TrueView можно показывать интерактивные видеообъявления. Такая реклама эффективнее привлекает потенциальных покупателей и повышает вероятность покупки. Чтобы использовать все преимущества формата, а также создать единую базу данных о товарах и магазинах, необходимо связать аккаунты DoubleClick Bid Manager и Google Merchant Center. Благодаря этому можно напрямую загружать информацию в товарные объявления – как обычные, так и TrueView.

Нажимая на объявления Oak Furniture Land, пользователи могли сразу перейти к покупке товара, о котором шла речь в ролике, а также посмотреть другие варианты. В период проведения кампании специалисты SearchStar оптимизировали бюджет, чтобы охватить наиболее перспективные аудитории и сегменты таргетинга. В завершение был проведен опрос Brand Lift, который показал, как изменились узнаваемость и запоминаемость бренда.

Управляя товарными объявлениями TrueView в DoubleClick, мы добились впечатляющих результатов. Коэффициент просмотров составил 23%, а CTR – 0,16%.

Лора Кокс (Laura Cox), менеджер аккаунта в компании SearchStar

Показывая логотип бренда в начале объявлений, маркетологи смогли повысить запоминаемость рекламы на 17%. В целом было зарегистрировано 767 тысяч показов, 174 тысячи просмотров и 1200 переходов на сайт по клику. Доход после кликов составил 3387 фунтов стерлингов. По сравнению с предыдущими кампаниями на YouTube, показатель отказов снизился на 28%, число страниц за сеанс выросло на 58%, а среднее время пребывания на сайте увеличилось на 750%.