Реклама эксперимента Samsung с панорамным звуком на YouTube позволила значительно повысить показатели бренда.

Компания Samsung не упустила возможность бросить вызов конкурентам в развивающемся сегменте беспроводных портативных аудиосистем, предложив потенциальным клиентам инновационную разработку.

Специалисты Samsung сделали вывод, что их конкуренты либо вкладывают значительные средства в телерекламу, либо же это известные бренды, представленные на рынке не один десяток лет. По мнению маркетологов компании, новая линейка колонок Audio 360° с панорамным звуком была уникальна, поэтому правильно выбранная рекламная стратегия позволила бы значительно повысить узнаваемость и объемы продаж.

Специалисты Google и рекламного агентства Starcom пришли к выводу, что оптимальным вариантом для первого этапа рекламной кампании будут объявления TrueView In-Stream на YouTube. Длительность объявлений в этом формате не ограничена 30 секундами, что дает больше возможностей для раскрытия сюжета. Были созданы сокращенная и полная версия рекламы 360° Sound Experiment. Этот формат также выгоден и с финансовой точки зрения, поскольку клиент платит только если зритель просмотрел 30 секунд объявления (либо ролик целиком, если он короче) или провзаимодействовал с ним.

Эксперимент с панорамным звуком | Samsung Wireless Audio 360

Специалисты Samsung создали великолепный ролик, в котором с помощью синхронизированных световых эффектов наглядно показали, как распространяется звук из колонки.

Затем, чтобы сократить рекламные расходы и исключить показы случайным пользователям, в Starcom проанализировали списки ремаркетинга и разделили потенциальных клиентов на сегменты с учетом их интересов и образа жизни.

Результаты

Реклама на YouTube показывалась в течение шести недель. Других кампаний в этот период не проводилось, что дает основания связывать любые изменения в ключевых показателях эффективности только с видеороликами. Результаты эксперимента оценивались с помощью инструмента Google Brand Lift. Специалисты изучили, как объявления влияли на восприятие и поведение пользователей на протяжении всего пути к покупке. Анализировались узнаваемость бренда, запоминаемость рекламы, готовность, интерес к бренду и покупательское намерение.

По результатам исследований Brand Lift, узнаваемость колонки среди клиентов, видевших объявление, оказалась на 25% выше, чем в контрольной группе, которой эту рекламу не показывали. Наилучшая узнаваемость – 30% – зарегистрирована среди пользователей, смотревших ролик больше 30 секунд (в контрольной группе этот показатель составил 14,5%).

Кампания собрала более 2 млн просмотров, а показатели эффективности на основных этапах пути к конверсии значительно повысились. Количество поисковых запросов с названием бренда увеличилось на 50%, что свидетельствует о высоком уровне пользовательского намерения. Благодаря формату TrueView In-Stream значительно выросла готовность к покупке, а прирост конверсий на сайте составил 14%. Коэффициент конверсии снизился до обычного уровня после окончания кампании, что лишний раз подтверждает ее эффективность.

Этот эксперимент подтвердил, что объявления TrueView улучшают показатели на всем пути к конверсии, и стал отправной точкой для разработки следующего этапа рекламной кампании Samsung.

Резюме

Заказчик
Samsung AV

Медийное агентство
Starcom

Продукт
Колонка Samsung Audio 360° с панорамным звуком

Цель
Рассказать о новом, заслуживающем доверия продукте в сегменте беспроводных портативных аудиосистем.

Подход
Шестинедельная кампания на YouTube с объявлениями формата TrueView In-Stream.
Оценка результатов кампании с помощью опросов Brand Lift.

Результаты
Более 2 млн просмотров.
Рост узнаваемости рекламы среди зрителей на 108%.
Рост числа поисковых запросов о Samsung и связанных названиях брендов на 50%.
Увеличение числа конверсий на сайте на 14%.