Компания Retale (член Bonial International Group) предоставляет информацию о местных рекламных акциях и специальных предложениях. Материалы выходят еженедельно в цифровом формате. Такие услуги непосредственно связаны с местоположением и поэтому востребованы пользователями мобильных устройств. За три года доходы от мобильного сегмента увеличились настолько, что составили 80% от общей прибыли компании.

Основной задачей компании было расширение пользовательской базы приложения. Стратегия привлечения новых пользователей в этой отрасли часто строится на цене за установку, однако специалисты Retale решили, что для них качество клиентов – более важный показатель, и спланировали рекламную кампанию соответствующим образом.

В новой кампании AdWords использовался таргетинг на релевантные приложения в AdMob – платформе КМС для работы с мобильными приложениями. Затем данные о действиях в приложении и коэффициенте удержания были сопоставлены с аналогичными данными для других кампаний. Наконец, была проведена оптимизация ставок на основе действий пользователей в зависимости от мест размещения.

Через год активность пользователей, пришедших через такие оптимизированные кампании AdWords, на 100% превосходила аналогичный показатель для установок, полученных из других источников. Оптимизировав кампании AdMob в зависимости от мест размещения, компания Retale добилась увеличения среднего CTR на 152%, а коэффициента конверсии – на 38%.

У установок, полученных через AdMob, коэффициент удержания значительно превысил аналогичный показатель для других сетей, а следовательно, у таких кампаний рентабельность инвестиций оказалась выше. "Мы проводим множество кампаний по привлечению пользователей приложения, – говорит Андреа Доменегини (Andrea Domeneghini), менеджер по маркетингу в Bonial. – И AdMob – очень важный канал. У пользователей, привлеченных с помощью кампаний AdMob, очень высокая общая ценность, и именно по ним мы определяем долгосрочную рентабельность инвестиций".