Listerine обращается к целевым аудиториям на YouTube с помощью персонализированных видео.

Listerine – популярный бренд ополаскивателей для полости рта, принадлежащий компании Johnson & Johnson. Запуская на рынок новый продукт, Listerine "Зеленый чай", маркетологи Johnson & Johnson и медийного агентства J3 поставили перед собой цель повысить показатели взаимодействия за счет персонализации рекламы для зрителей, заинтересованных в разных преимуществах этого продукта. Новый подход разрабатывался с учетом растущей популярности цифрового видео в странах Ближнего Востока и Северной Африки. При этом маркетологи использовали инструменты Google и DoubleClick, чтобы персонализировать видеорекламу и выделить ее в бесконечном потоке контента.

Исходя из стратегии бренда и задач рекламной кампании, маркетологи выявили четыре основных целевых аудитории. Затем они адаптировали исходный рекламный ролик для каждой из них, добавив разные тизеры, а также призывы к действию, соответствующие сегментам аудитории.

Реклама была размещена на YouTube в формате TrueView. С помощью DoubleClick Bid Manager маркетологи настроили таргетинг роликов на разные группы пользователей, предположив, что это приведет к повышению релевантности рекламы, а также поможет улучшить узнаваемость нового продукта.

Чтобы подтвердить предположение, маркетологи провели серию A/B-тестов. Для этого они запустили показ исходного ролика параллельно с четырьмя его персонализированными версиями. Коэффициент просмотров у персонализированных роликов оказался на 38% выше, чем у исходного. Кроме того, показ персонализированной рекламы оказался выгоднее и с экономической точки зрения: цена за просмотр таких роликов была на 4% ниже, чем у исходной версии.

Маркетологи Johnson & Johnson и J3 собираются и дальше экспериментировать с персонализацией рекламного контента. Для этого они планируют сформировать более точные профили аудиторий на основе доступных данных, а затем персонализировать не только тизеры, но и содержание роликов, их продолжительность и многое другое.

LISTERINE® Зеленый чай для здоровых десен

Благодаря DoubleClick Bid Manager нам удалось заинтересовать зрителей, показывая рекламу, соответствующую их потребностям. Так мы смогли выделиться на фоне медийного шума и успешно донести ключевую идею до большого числа потребителей.

Холли Флинтофт (Holly Flintoft), директор по медийной и цифровой рекламе в регионе MENAP, Johnson & Johnson

Запустив модульную кампанию по рекомендации маркетингового агентства Cadreon, мы смогли обеспечить эффективный показ разных вариантов рекламы для разных сегментов целевой аудитории с помощью DoubleClick Bid Manager. Универсальность этого инструмента позволила нам добиться успеха и получить великолепные результаты.

Стивен Сидави (Steven Sidawi), помощник директора по цифровой рекламе, J3