Шведская компания Ellos – лидер онлайн-торговли на скандинавском рынке модной одежды, украшений, косметики и предметов интерьера. Благодаря четырехнедельной кампании "Mitt liv, min historia" ("Моя жизнь, моя история"), которая проводилась в Швеции с помощью YouTube, Ellos удалось повысить спонтанную узнаваемость бренда и готовность потребителей к покупке, а также привлечь трафик на свой сайт.

Изначально компания Ellos занималась доставкой товаров по почте. Запустив в 2001 году свой первый веб-сайт, она быстро заняла лидирующую позицию на скандинавском рынке модной одежды, косметики и предметов интерьера.

Со временем специалисты Ellos отметили изменения в поведении клиентов. Всё больше потребителей переходили к цифровым технологиям и покупкам в Интернете. Чтобы изменить восприятие бренда и позиционировать Ellos как онлайн-магазин современной модной одежды по доступным ценам, компания решила воспользоваться средствами YouTube.

Ellos позиционирует себя так: "Nordens mest omtyckta och respekterade varuhus för mode och heminredning bland kvinnor" – самый любимый и уважаемый магазин модной женской одежды и предметов интерьера в Скандинавии.

Тема кампании: "Mitt liv, min historia"

Свою концепцию Ellos продвигает в новой кампании под названием "Mitt liv, min historia" ("Моя жизнь, моя история"). Кампания состоит из серии коротких роликов, в которых женщины из стран Скандинавии рассказывают о своей жизни, демонстрируя одежду и интерьер.

Последние видео в кампании были сняты с участием шведской исполнительницы Лорин, победившей на конкурсе "Евровидение-2012". Матиас Экстрём (Mathias Ekström), директор по маркетингу Ellos, объясняет: "Мы хотели, чтобы зрители как будто по-настоящему познакомились с Лорин. Трехминутный формат позволяет нам рассказать захватывающую историю и добавить больше интересного контента".

Клиенты обращались к нам, просто чтобы сказать, что им понравилась реклама с Лорин, – а такое случается нечасто.

Матиас Экстрём, директор по маркетингу, компания Ellos

Определившись с концепцией, специалисты Ellos перешли к стратегии. В успешных кампаниях конкурентов использовались клипы длиной около 30 секунд, однако было очевидно, что история Ellos потребует больше времени. Такой формат был для компании новшеством – ранее Ellos отдавала предпочтение 30-секундной рекламе на ТВ.

Ellos и TrueView: история успеха

Для своей кампании специалисты Ellos выбрали формат TrueView – объявления в начале ролика на YouTube, которые пользователь может пропустить через пять секунд после начала. Такой формат хорошо подходит для расширения аудитории в Интернете, а также дает пользователям возможность просмотреть трехминутное видео целиком.

Результаты стали настоящим откровением. За четыре недели проведения кампании TrueView ролики с участием певицы Лорин набрали 358 000 просмотров в Швеции – впечатляющие показатели для формата, который позволяет отказаться от просмотра.

Подробнее о кампании "Mitt liv, min historia" читайте в эксклюзивном интервью с маркетинговым директором Ellos Матиасом Экстрёмом (Mathias Ekström):