Gina Tricot – шведская сеть модной одежды со 180 торговыми точками и популярным интернет-магазином. В ее последней рекламной кампании снимался модный музыкальный дуэт Say Lou Lou. Перед специалистами по маркетингу стояла амбициозная задача привлечь внимание продвинутой интернет-аудитории с помощью интерактивной рекламы. В качестве платформы для кампании Say Blue выбрали YouTube. Компания Gina Tricot первой в Скандинавии разместила видеообъявления TrueView в формате 360°.

Рынок покупателя

В Gina Tricot хотели повысить посещаемость торговых точек и интернет-магазина. Несмотря на кажущуюся простоту, задача была не из легких: продвинутую модную публику мало чем можно удивить. "Розничная торговля сегодня – это рынок не продавца, а покупателя, – отмечает Магнус Йоханссон, директор Gina Tricot по маркетингу. – Чтобы быть услышанным, надо сказать что-то действительно интересное". Кампания Say Blue на стыке моды, музыки и новейших технологий позволила Gina Tricot громко заявить о себе в насыщенном информацией интернет-пространстве.

Эффект присутствия

"Наша целевая аудитория очень активна и много времени проводит в социальных сетях, так что нам нужна была интересная история и как можно больше каналов связи с пользователями", – добавляет Йоханссон. Чтобы охватить все устройства и реализовать комплексный подход, в Gina Tricot обратились в три агентства: DDB, HowCom и Keybroker. Как отмечает Стефан Зеттерберг из агентства Howcom, запуск кампании Say Blue на YouTube – это "диалог с целевой аудиторией на ее языке и на ее территории".

Мы хотели вести живой диалог. Наша целевая аудитория очень активна и много времени проводит в социальных сетях, так что нам нужна была интересная история и как можно больше каналов связи с пользователями

Помимо музыкального клипа в формате 360°, для кампании сняли серию бэкстейдж-видео и других роликов в стандартном формате, а рекламный бюджет меняли в режиме реального времени в зависимости от уровня складских запасов. Кроме того, до, во время и после видеокампании в GinaTricot проводили пиар-акции и активную работу в социальных сетях.

Image from Gina Tricot ‘Say Blue’ campaign featuring Say Lou Lou

Успех кампании Say Blue

По результатам кампании оказалось, что инвестиции в инновации и оригинальный контент полностью окупили себя. Благодаря использованию новых технологий удалось охватить не только целевой сегмент, но и гораздо более широкую аудиторию, что способствовало росту запоминаемости рекламы и объема поиска по бренду.

Благодаря продуманной последовательности запуска роликов из кампании Say Blue коэффициент просмотров видео длительностью 3,5 минуты был не ниже, чем у короткого 30-секундного объявления. А общее время просмотра клипа в формате 360° составило более двух лет.

Магнус Йоханссон из Gina Tricot считает, что эксперимент на стыке моды, музыки и высоких технологий удался: "Инновационная интернет-реклама позволила охватить более 90% целевой аудитории!"