Современным розничным компаниям приходится работать в условиях постоянно меняющихся покупательских предпочтений и поддерживать взаимодействие с клиентами во всех маркетинговых каналах.

Реклама этой компании, всегда отличающаяся оригинальностью и творческим подходом, была заслуженно отмечена множеством наград, в том числе на престижном фестивале "Каннские львы".

Раньше рекламодателям было сложно оценить рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг. Однако теперь, с появлением новых аналитических инструментов, эффект от показа видеорекламы в Интернете на продажи в магазинах можно точно измерить. Результаты этого исследования не только помогли компании оптимизировать распределение рекламного бюджета между различными каналами. Они также подтвердили, что реклама на YouTube была недооценена и, увеличив инвестиции в нее, компания может рассчитывать на существенный рост продаж.

Исследование медийной активности компании за два года было проведено консалтинговым агентством Data2Decisions, входящим в международную сеть Dentsu Aegis Network. Применив технологию моделирования экосистемы, специалисты Data2Decisions измерили прямое и косвенное влияние рекламы на YouTube на продажи.

Результаты

Исследование показало, что рентабельность инвестиций в рекламу на YouTube была выше, чем у рекламы на ТВ и рекламы в видео по запросу (VOD) вместе взятых. Выручка, полученная благодаря рекламе на YouTube, составила 660% от объема вложений в нее. Для рекламы на ТВ и VOD этот показатель был равен 620%.

Модель медиамикса, применявшаяся ранее, основывалась на устаревших данных. Убедившись в высокой эффективности видеорекламы в Интернете, компания получила возможность усовершенствовать ее. По итогам исследования компании было рекомендовано увеличить вложения в рекламу на YouTube на 132%.

Анализ эффективности рекламы этой розничной компании – часть масштабного метаисследования, объединившего 56 исследований, проведенных в восьми европейских странах. В 77% случаев реклама на YouTube оказалась более рентабельной, чем телевизионная.

Общие итоги

Клиент. Крупная европейская компания, занимающаяся производством и продажей мебели.

Цель. Оптимизировать моделирование медиамикса.

Стратегия. Анализ всей медийной активности компании за два года (октябрь 2013 г. – сентябрь 2015 г.) агентством Data2Decision, входящим в международную сеть Dentsu Aegis Network.

Вывод. Выручка, которую получила компания благодаря рекламе на YouTube, составила 660% от объема вложений в нее. Для телерекламы и видеорекламы по запросу этот показатель равен 620%.