Аудитория модного интернет-магазина Lyst – более 40 млн покупателей из 180 стран. Lyst сотрудничает с тысячами брендов и дизайнеров. На сайте предлагаются персонализированные рекомендации, составленные на основе данных о предыдущих покупках клиента. В универсальную корзину можно добавлять товары разных продавцов и оплачивать все это одновременно.

Специалистам Lyst нужно было создать новую стратегию цифрового маркетинга с учетом постоянно меняющегося ассортимента. Они решили изменить структуру торговых кампаний. Были выделены три группы: "Все товары", "Топ продаж" и "Сезонные товары и распродажи". Чтобы повысить эффективность, для каждой из них оптимизировали ставки, сегментируя аудиторию и анализируя трафик. Ставки для группы подбирались с учетом ценности товаров в ней. Особое внимание уделялось наиболее популярным позициям. Чтобы повысить качество трафика, при определении ставок также учитывалось местоположение клиента и используемое устройство.

Затем были созданы списки ремаркетинга для поисковых объявлений, чтобы посетители сайта видели рекламу дизайнеров или категорий товаров, которыми они уже интересовались. Такие пользователи чаще совершают конверсии, ведь они уже знакомы с сайтом и прошли дальше по пути к покупке. Поэтому специалисты выбрали вариант "Только назначение ставок". Он предполагает, что объявления показываются всем пользователям в Google Поиске, а ставки корректируются только для существующей аудитории.

Благодаря такому подходу специалистам компании удалось за год увеличить количество конверсий в торговых кампаниях на 102%. Объем фидов, управляемых через этот канал, вырос вдвое. В результате бренд начал вкладывать в торговые кампании Google на 125% больше средств.