Absa – один из старейших и крупнейших банков Южно-Африканской Республики. Он оказывает услуги розничного, инвестиционного, приват-банкинга, а также страхования. Перед компанией стояла задача повысить эффективность рекламы в Интернете: максимально увеличить число конверсий, снизив при этом их цену.

Чтобы достичь поставленной цели, компания Absa обратилась в маркетинговое агентство Maxus. Маркетологи провели тщательную оптимизацию аккаунта, а также решили попробовать новую стратегию назначения ставок "Целевая цена за конверсию" в некоторых рекламных кампаниях. Эта стратегия интеллектуального назначения ставок в AdWords помогает рекламодателям получать максимальное число конверсий по заданной цене. Результат достигается за счет применения технологии машинного обучения, которая оптимизирует величину ставки для каждого отдельного аукциона.

Чтобы определить наиболее выгодную цену за клик для каждого допущенного к показу объявления, AdWords анализирует статистику предыдущих рекламных кампаний, а также поступающие от пользователей контекстные сигналы. Ставки назначаются таким образом, чтобы средняя цена за конверсию для всех групп объявлений и кампаний в итоге соответствовала установленной целевой цене.

Путь к положительной рентабельности инвестиций в рекламу лежит через последовательное повышение эффективности кампаний.

Одри Найду (Audrey Naidoo), директор по цифровому маркетингу компании Absa

Эффективность рекламы Absa заметно выросла уже после двух недель применения новой стратегии. Цена за конверсию снизилась на 52%, при этом число конверсий выросло на 94%, число показов – на 36%, а число кликов – на 40%. Кроме того, средняя цена за клик уменьшилась на 33%, а общие расходы на отобранные для эксперимента кампании – на 7%. Получив столь впечатляющие результаты, маркетологи Absa решили использовать стратегию "Целевая цена за конверсию" во всех аккаунтах AdWords.