Группе lastminute.com принадлежат такие популярные сайты, как lastminute.com, Bravofly, Rumbo, Volagratis и Jetcost. Например, Volagratis и Rumbo – одни из самых известных туристических брендов в Италии и Испании, а само название lastminute.com известно более чем 90% европейских потребителей.

Перед специалистами lastminute.com стояла задача увеличить объем продаж и повысить эффективность маркетинга в поисковых системах. Чтобы привлечь больше ценного трафика, маркетологи группы решили использовать списки ремаркетинга для поисковых объявлений и функцию "Похожие аудитории".

Списки ремаркетинга позволили персонализировать назначение ставок и содержание объявлений для пользователей, которые ранее посещали сайты группы. А функция "Похожие аудитории" помогла маркетологам расширить охват рекламы за счет автоматического поиска потенциальных клиентов, чьи интересы схожи с интересами пользователей из списков ремаркетинга.

По результатам кампании оказалось, что 22% трафика и 36% конверсий были получены благодаря спискам ремаркетинга и функции "Похожие аудитории" (на долю последней приходится 21% конверсий). Цена за конверсию у привлеченной таким образом аудитории оказалась на 40% ниже, чем у других пользователей, а CTR и коэффициент конверсии – на 245% и 99,7% выше соответственно. Общая цена за конверсию снизилась на 14,5%, CTR вырос на 19%, а коэффициент конверсии – на 22%. Получив великолепные результаты, маркетологи решили применить успешную стратегию в более чем 100 аккаунтах с совокупной месячной аудиторией в 7 миллионов посетителей.

Lastminute.com