После успешной модернизации знаменитой модели 500 итальянский автоконцерн FIAT выпустил кроссовер 500X. Чтобы опередить конкурентов, подразделение FIAT France совместно с YouTube разработало рекламу, а затем оценило ее запоминаемость, узнаваемость бренда и количество поисковых запросов.

Видеообъявление FIAT 500X на YouTube получило 13 млн просмотров. Оно стало одним из трех самых популярных роликов во время Супер Боула – 2015. При этом его коэффициент просмотров составил 84%.

В целом объявление оказалось очень успешным, но достигло ли оно целевой аудитории? И каким образом? Как оно повлияло на продажи автомобилей? Поскольку каждая модель в семействе 500 имеет свою целевую аудиторию, подразделение FIAT France создало собственную версию медиалаборатории, чтобы лучше понимать и выявлять пользователей, просмотревших это объявление на YouTube. За несколько дней до запуска рекламы на других площадках автоконцерн проанализировал реакцию пользователей YouTube. Продолжительность ролика составляет 1 минуту 20 секунд, так что основное сравнение проводилось между пользователями, просмотревшими более 30 секунд и менее 30 секунд объявления. Кроме того, отслеживалась реакция разных возрастных групп.

Проанализировав результаты, подразделение FIAT France пришло к трем выводам, которые описаны ниже.

1. Рост запоминаемости рекламы

Среди пользователей, видевших рекламу на YouTube, был зафиксирован рост запоминаемости рекламы на 123% в основной целевой группе (в возрасте от 45 до 54 лет) и на 82% в младшей целевой группе (в возрасте от 35 лет). В последней группе среди пользователей, просмотревших больше 30 секунд объявления, рост запоминаемости рекламы составил 175%.

RU1 Реклама кроссовера FIAT 500X стимулирует

Среди пользователей из младшей целевой группы (в возрасте от 35 до 44 лет), которые видели объявление на YouTube, наблюдался 23-процентный рост узнаваемости бренда.

RU2 Реклама кроссовера FIAT 500X стимулирует

3. Увеличение количества поисковых запросов

Среди пользователей, видевших объявление на YouTube, количество поисковых запросов для модели FIAT 500X возросло на 230%, а для бренда FIAT – на 200%. Аналогичным образом, число поисковых запросов по всем ключевым словам в кампании увеличилось в 9 раз.

Проведение анализа по различным показателям помогло компании оценить результаты и узнать, как пользователи воспринимали рекламу новой модели 500X и взаимодействовали с видеообъявлением. Вооружившись полученными знаниями, подразделение FIAT France смогло уверенно запустить полноценную рекламную кампанию.

RU3 Реклама кроссовера FIAT 500X стимулирует

"Мы работаем в высококонкурентном сегменте рынка. Кампания на YouTube была запущена до размещения рекламы на других площадках. Таким образом, все полученные результаты можно отнести к YouTube. Благодаря изучению целевой аудитории нам удалось лучше ее понять и охватить. Теперь вместо того, чтобы двигаться наугад, мы оперируем фактами". (Жереми Баллуар, менеджер по цифровому маркетингу, FIAT France Group)