Благодаря рекламе TrueView зрители YouTube узнали, как проходят рабочие будни футбольной звезды Златана Ибрагимовича.

Компания Vitamin Well, основанная в 2006 году в Швеции, производит полезные для здоровья напитки и позиционирует их как альтернативу газировке, пакетированным сокам и другим напиткам с высоким содержанием сахара. Первая продукция Vitamin Well поступила в продажу в 2008 году, а сегодня ее можно найти уже в 22 странах. Vitamin Well – молодой бренд с мировыми амбициями. Поэтому маркетологи из стокгольмского офиса работают над повышением узнаваемости бренда на новых рынках и укреплением лояльности к нему в скандинавских странах.

Повышение узнаваемости бренда на новых рынках

В начале 2016 года Vitamin Well запустила новую маркетинговую кампанию Zlatan@Work (Златан на работе), лицом которой стал знаменитый шведский футболист Златан Ибрагимович. Кампания была рассчитана на молодежь, которая, в силу своей любви к оригинальному контенту и социальным сетям, является ценной, но очень требовательной аудиторией. Авторы создали серию роликов на основе снятых на скрытую камеру записей собеседований с кандидатами на работу. Собеседования проводил сам Ибрагимович, что, по замыслу авторов, должно было продемонстрировать футбольным болельщикам близость их кумира к бренду.

Выбрав лицом рекламной кампании знаменитость, маркетологи рассчитывали на вирусный эффект от первого ролика Zlatan@Work в определенном сегменте аудитории. Чтобы обеспечить его, они также запустили параллельную кампанию в поисковой сети. Для показа видеообъявлений TrueView на YouTube рекламодатели применили настройки геотаргетинга, а также ремаркетинг среди заинтересовавшихся зрителей. Ставка была сделана на фанатов Ибрагимовича, готовых делиться контентом о кумире в соцсетях. И эта стратегия принесла успех. "Мы настроили таргетинг на футбольных болельщиков, поскольку понимали, что наши ролики придутся им по душе, как никому другому, – рассказывает Катарина Карлсдоттер (Catharina Carlsdotter), директор по маркетингу и инновациям компании Vitamin Well. – Наш расчет полностью оправдался: зрители начали активно делиться видео, и оно стало вирусным".

Чтобы контентом делились в соцсетях, необходимо выбрать правильное время для показа. В этом авторам роликов Zlatan@Work помогла статистика YouTube. "Мы собрали все необходимые данные до начала кампании и поэтому знали, кому и когда показывать нашу рекламу, – комментирует Катарина. – Благодаря YouTube выпуск каждого нашего ролика был своевременным". Кроме того, получая данные в режиме реального времени, специалисты Vitamin Well сразу же анализировали, как пользователи просматривают видео и делятся ими. Это помогало оптимизировать бюджет, настройки таргетинга и другие параметры кампании.

Интересный контент бьет точно в цель (как и Златан)

Первый эпизод серии Zlatan@Work собрал более 2 миллионов просмотров, суммарное время которых составило более 8 лет. Кампания помогла значительно повысить запоминаемость рекламы Vitamin Well, а узнаваемость бренда выросла на 28% в Швеции и на 96% во Франции. Кроме того, благодаря всемирной известности Златана Ибрагимовича и оригинальной концепции ролики получили освещение на страницах европейских, африканских и американских газет.

Представители Vitamin Well отметили, что этот опыт помог им сделать ценные выводы о маркетинге на YouTube. "Старайтесь быть не такими, как все. Создавайте увлекательный контент", – советует Катарина, которая убедилась в том, что правильный выбор рекламных материалов, канала и настроек таргетинга приносит отличные результаты. Что касается планов на будущее, Vitamin Well уже ищет новые оригинальные способы привлечения клиентов с помощью YouTube. "Мы очень рады, что выбрали YouTube в качестве маркетингового канала, и планируем показывать здесь наш новый контент. Благодаря точному таргетингу и широкому охвату YouTube стал для нас идеальным решением", – отметила в заключение Катарина.