Что такое алгоритмические продажи? В чем их преимущества? С какими сложностями сталкиваются компании при работе с ними? Антти Каллио, директор по маркетинговым технологиям из финского агентства Dagmar, отвечает на вопросы Микко Виитанена из Google.
Алгоритмические продажи – одно из новейших открытий в маркетинге. Как они меняют процесс цифровых покупок? По словам Антти Каллио, в первую очередь меняется охват аудитории: "Алгоритмические продажи помогают повысить эффективность цифровой торговли и более гибко использовать данные".
Основные преимущества алгоритмических продаж:
- Более эффективное управление охватом и периодичностью.
- Таргетинг на небольшие аудитории.
- Гибкое управление показом, поскольку теперь покупается аудитория, а не конкретные места размещения.
Технология алгоритмических продаж дает агентствам возможность собирать данные, с помощью которых компании определяют тенденции и модели поведения.
"Алгоритмические продажи помогают повысить эффективность цифровой торговли и более гибко использовать данные".
-Антти Каллио, директор по маркетинговым технологиям, Dagmar
Антти также отмечает, что использование новейших инструментов DoubleClick для ремаркетинга позволяет дополнительно повысить эффективность рекламы: "Мы можем использовать данные, полученные из разных источников, например, из поисковой сети, и благодаря этому с легкостью осуществлять ремаркетинг. А динамическая реклама дает возможность творчески подходить к решению задач".
Что касается сложностей, главное для их преодоления, как считает Антти, – это понимание технологии и стремление опередить конкурентов. Он говорит: "Нам надо объяснять рекламодателям, какие уникальные возможности дают алгоритмические продажи и как можно расширить область их применения".
Чтобы узнать больше об алгоритмических продажах, посмотрите интервью целиком:
