Как раскрыть потенциал бренда с помощью стратегического партнерства

Kasia Szczesniak, Алина Толмачева / Октябрь 2020 г.

В праздничный сезон многие компании пересматривают свои планы из-за пандемии, а некоторые не уверены, сможет ли их бизнес выжить. В условиях ограниченного маркетингового бюджета непросто находить новые возможности в интернете, особенно с учетом изменчивого поведения потребителей.

Один из способов привлекать клиентов без больших затрат — заключать партнерство с брендами. В недавнем исследовании компании Forrester 49% опрошенных сообщили, что их прибыль возросла благодаря партнерским программам, а 45% отметили, что узнаваемость бренда повысилась.

Стратегии, основанные на партнерстве, сейчас особенно эффективны. Благодаря им вы можете охватить те сегменты потребителей, к которым не было доступа раньше.

Сотрудничество помогает открывать новые возможности

Чтобы стратегическое партнерство было успешным, требуется тесное взаимодействие брендов. Сотрудничая с известным в отрасли игроком, ваш бренд может воспользоваться ассоциацией с ним. В текущей экономической ситуации многие бренды готовы рассматривать возможность партнерства, поскольку так можно объединить ресурсы.

Сотрудничество позволяет находить новые возможности и создавать уникальные предложения, которые помогут обоим брендам выделиться на фоне конкурентов. Вы можете привлечь аудиторию, предлагая что-то новое, и охватить новых клиентов в каналах дистрибуции другого товара или услуги. Это поможет выйти на рынки в новых регионах и странах.

Кроме того, партнерство между брендами способствует инновациям. Два бренда из разных отраслей могут вместе разработать товар, сформировать новое предложение или предложить скидку, что было бы невозможно поодиночке.

Как определить, партнерство с каким брендом подходит вашей компании

Ответьте на четыре вопроса:

1. Соответствует ли партнер имиджу вашего бренда?

Как ценности партнерского бренда соотносятся с вашими? Проанализируйте, как потенциального партнера воспринимают его клиенты и публика в целом. Изучите блог компании и ее страницы в соцсетях, чтобы понять, что важно для нее и ее клиентов.

Партнерство должно укреплять ваш имидж, а не ухудшать его. Проверьте, упоминается ли бренд в заголовках статей на темы, с которыми вы не хотите иметь ничего общего? Связан ли он с деятельностью, которая вас не устраивает? Может ли сотрудничество с ним повредить вашей компании? Имидж и репутация в бизнесе очень важны. Обдумывая партнерство, помните о безопасности вашего бренда.

Рекомендация. Изучите бренд потенциального партнера. Проверьте, соответствует ли он вашим ценностям и не повредит ли сотрудничество вашей репутации.

2. Насколько партнерство будет понятно вашей аудитории?

Доступ к аудитории другого бренда, позволяющий сэкономить средства на дорогом привлечении новых клиентов, — одно из основных преимуществ партнерства. Поэтому необходимо убедиться, что аудитории подходят обеим компаниям. Партнерство не имеет смысла, если у ваших клиентов нет ничего общего. Лучших результатов можно достичь, если аудитории изначально пересекаются. Не пытайтесь добиться этого искусственно.

Каков состав аудитории? Есть ли пересечения с вашей клиентской базой? Чем товары или услуги партнера могут привлечь вашу аудиторию?

Рекомендация. Подумайте, заинтересует ли это партнерство ваших клиентов и насколько хорошо сочетаются товары и услуги обоих брендов.

3. Какие новые каналы маркетинга вам откроются?

Создание новых маркетинговых каналов требует серьезных вложений. Чтобы открыть новый канал и добиться в нем существенных результатов, нужны время, силы и постоянная работа над контентом. При этом выход на новые каналы всегда приносит отличные результаты. Доступ к готовым каналам партнера поможет расширить охват без дополнительных инвестиций.

Какие каналы потенциальный партнер использует для взаимодействия с аудиторией? Каков охват этих каналов? Каковы показатели вовлечения и контрольные показатели?

Рекомендация. Проанализируйте, какие маркетинговые каналы появятся у вас благодаря этому партнерству.

4. Каких результатов вы сможете достичь?

Успешность партнерства можно оценивать разными способами. Вы с партнером должны одинаково представлять себе успех и измерять результаты.

Рентабельность инвестиций не всегда напрямую связана с количеством продаж. Также важны охват, вовлеченность аудитории, собственные каналы, социальные сети и даже выход на новые рынки. Задумайтесь о том, каких результатов вам удалось бы достичь без этого партнерства.

Рекомендация. Разработайте четкие KPI, рассчитайте желаемую рентабельность инвестиций и подумайте, как вы будете определять, окажется это партнерство краткосрочным или длительным.

Выгодные инвестиции в нестабильной ситуации

Продуманное стратегическое партнерство с подходящим брендом может стать очень выгодным вложением, особенно в текущей ситуации. Вы сможете охватить новую аудиторию, расширить охват и создать новые предложения, существенно увеличив свой доход.

Если в этот праздничный сезон и в долгосрочной перспективе вы ищете способы наиболее эффективно вложить ограниченные средства, партнерства с другими брендами могут стать основой вашей маркетинговой стратегии.

Плашки-спикеров_1-копия.png

Первый и главный вопрос, который нужно задать: какова цель сотрудничества с потенциальным партнером? Получить охват, продвинуть атрибуты бренда, повысить продажи, найти новых клиентов? Если ваши цели пересекаются, тогда можно уже переходить к деталям и выбору конкретной механики.

Еще важный вопрос: какую ценность получит ваш клиент и клиент партнера от вашего сотрудничества? Станет ли дополнительной ценностью для клиентов ваш совместный продукт или то, что вы будете дарить за покупку? Понимаете ли вы, какие у ваших клиентов потребности и что для них ценно?

Часто в партнерских проектах используются сложные механики акций с ограничениями: «Купите, сделайте репост, оставьте комментарий, зарегистрируйтесь, тогда вы получите что-то». Поэтому спросите себя, насколько вашему клиенту понятна ценность, которую он получит, и что для этого нужно сделать? Будет ли это просто? Посмотрите на ваше партнерство глазами клиента и оцените его критически.

Маркетинг в праздничный сезон: адаптируем digital-рекламу под потребности аудитории