Компания «Эльдорадо» увеличила конверсионность видеорекламы в 5 раз с помощью YouTube-формата TrueView for Action

Для рекламы своей акции российская сеть магазинов «Эльдорадо» использовала YouTube-формат видеорекламы TrueView for Action, созданный для увеличения конверсий. Результаты превзошли эффективность всех других видеокампаний на YouTube, которые проводил ритейлер.

Задачи
прорекламировать акцию среди аудитории, заинтересованной в покупке;
мотивировать зрителей совершить покупку в «Эльдорадо» в рамках рекламируемой акции;
получить высокую конверсионность при низком CPO (cost per order).
Подход
видеоролики в формате TrueView for Action с размещением по target CPA;
таргетинг Custom Intent — рекламу видели пользователи, которые искали бренды и категории товаров бытовой техники;
измерение конверсий после показа рекламы с помощью Adwords Conversion Tracking.
Результаты
CPO в 4 раза ниже, чем у других видеокампаний в этот период: в среднем 119 рублей против 531 (сравнение с TrueView и TrueView for Shopping);
конверсионность в 5 раз выше, чем у видеокампаний «Эльдорадо» с использованием других YouTube-форматов;
Коэффициент конверсии выше, чем у всех других видеокампаний категории «шопинг».

Видеоформат для конверсий

Формат TrueView for Action создан специально для привлечения конверсий, например, посещения сайта или заполнения формы. «Эльдорадо» использовал этот инструмент, продвигая на YouTube ТВ-ролик с Вадимом Галыгиным, который рекламирует акцию бренда: 50-процентную скидку и бонусные баллы. Оптимизируя кампанию по target CPA, «Эльдорадо» получил высокие результаты по конверсионности при оптимальной стоимости за действие.

Кнопка с призывом к действию появляется в трех местах: на оверлее, баннере-компаньоне и конечной заставке. Баннер-компаньон остается на протяжении всего органического видео до следующей рекламы. «Эльдорадо» разместила в этой кнопке надпись «Забери скидку. Ваши -50%» и «Получить -50% сразу», но любой рекламодатель может указать в ней текст, подходящий своим целям и задачам.

Eldorado Custom Intent

Выбор заинтересованной аудитории

Ритейлеру необходимо было найти аудиторию, готовую к покупке. Поэтому команда использовала таргетинг Custom Intent — рекламу видели именно те зрители, которые последние 7 дней искали в Google-поиске бренды, магазины и категории товаров бытовой техники. Всего ключевых слов было около 100, например: «Эльдорадо», «холодильник», «стиральные машины», «Samsung».

Этот таргетинг — один из самых конверсионных, поскольку четкие поисковые запросы, как правило, говорят о намерении пользователя купить товар. Custom Intent рекомендуется использовать в сочетании с форматом TrueView for Action, добавлять 300-500 ключевых слов и не пересекать этот вид таргетинга с другими.

Результаты

Конверсионность рекламы превзошла другие видеокампании бренда, баннерную рекламу в поиске и рекламу в контекстно-медийной сети к 23 февраля. Показатель отказов (bounce rate) стал самым низким по сравнению с другими кампаниями «Эльдорадо», а количество просмотренных страниц за сессию — самое высокое. Это говорит о том, что реклама приводит заинтересованных пользователей, которые просматривают разные страницы, сравнивают товары и делают выбор.

Группа «М.Видео-Эльдорадо» (ПАО «М.видео») — крупнейшая российская розничная компания, объединяющая бренды на рынке бытовой техники и электроники «М.Видео» и «Эльдорадо», а также маркетплейс Goods. Совокупная годовая выручка компаний превышает 360 млрд рублей с НДС. Группа «М.Видео-Эльдорадо» – единственная российская компания в секторе розничной торговли электроникой, чьи акции обращаются на фондовом рынке. В настоящее время торговля акциями компании идет на крупнейшей российской биржевой площадке – Московской Бирже (тикер: MVID). По состоянию на 30 июня 2018 года Группа объединяет 427 магазинов под брендом «М.Видео», 411 магазинов под брендом «Эльдорадо» и 2 магазина «М_Mobile» в более чем 200 городах Российской Федерации. Торговая площадь магазинов Группы составляет 1 287 тыс. м кв., общая площадь – 1 720 тыс. м кв. 

Какие форматы видеорекламы существуют на YouTube