Введение в экспорт: как выйти на международный рынок

С помощью правильных цифровых инструментов и международной маркетинговой стратегии возможность выйти на глобальный уровень есть у любой компании, даже если вы — стартап без офиса.

Обратимся к статистике. Доступ к интернету есть у половины населения Земли, что значительно повышает шансы охватить зарубежную аудиторию. Сейчас 70% потребителей ежегодно делают как минимум один заказ с доставкой из-за границы — это на 6% больше по сравнению с 2016 годом1.

Только в Европе более 186 миллионов человек каждый год покупают вещи на иностранных сайтах2. По прогнозам, число таких заказов будет ежегодно расти на 27%3.

Зачем экспортировать

Современные покупатели живут в мире без границ. Для них не важно, где находится компания, к которой они обращаются за продуктами или услугами. Об этом говорят данные опроса Google клиентов сервиса для бронирования жилья Booking.com. 96% респондентов не знали, что офис компании находится в Нидерландах, а 90% снова забронировали бы жилье на сайте4.

Выход на международный рынок — хороший способ сделать свой бизнес более рентабельным, конкурентоспособным, современным и экономически устойчивым. Также экспорт продлевает жизненный цикл товаров и услуг. Если на одном рынке произойдет насыщение, вы сможете переключиться на другой. Наконец, на внешнем рынке можно зачастую добиться большего масштаба, чем на внутреннем.

Как начать продавать за рубежом

По данным опроса Google, 60% экспортеров начинали с изучения рыночной статистики5. Нужно выяснить, например, в каких странах ваш продукт будет пользоваться наибольшим спросом.

Конечно, для исследования рынков нужно много времени и средств. Вам понадобится масса данных: каковы размеры и структура рынков, кто ваши потенциальные клиенты и насколько они платежеспособны. Без знания конкурентов тоже не обойтись.

Если вы не готовы проводить собственное масштабное исследование, воспользуйтесь сервисом «Поиск рынков». Он поможет определить, какие регионы наиболее перспективны для вашей компании. В нем есть следующие данные:

  • Спрос на продукты или услуги, схожие с вашими, выраженный в количестве местных поисковых запросов о них.
  • Индекс сложности ведения бизнеса.
  • Экономическая статистика — например, доход на душу населения.
  • Сведения о трендах, покупательском поведении и других местных особенностях.

Что дальше

В следующих статьях мы подробнее расскажем о таких экспортных операциях, как локализация, международные платежи и обслуживание клиентов, а также затронем налоговые, юридические, транспортные и кадровые вопросы.

Pixonic увеличил конверсию в продажи на 85% за счет Universal App Campaigns