Большая разница, или как в Nivea проверили эффективность двух видеопоставщиков

Ролики, выходившие на YouTube, повысили продажи продукта марки на 8,7%

В конце 2018 года в Nivea решили протестировать эффективность двух платформ для рекламы — YouTube и другого видеопоставщика. Компании было важно понять, какая площадка будет эффективнее — например, по окупаемости инвестиций. Перед Nivea стояла цель найти самую эффективную цифровую тактику для продвижения своих товаров. Благодаря 20-секундным роликам, размещенным на YouTube, продажи продукта компании выросли на 8,7%. Реклама на другой платформе не дала значимого результата.

Цели
Сравнить эффективность рекламы на YouTube и на сайте другого видеопоставщика
Повысить продажи продукта Nivea
Разработать оптимальную тактику цифрового продвижения продуктов компании
Узнать, может ли YouTube-кампания повышать продажи без других каналов поддержки
Подход
Размещение одного и того же 20-секундного рекламного ролика на YouTube и сайте другого видеопоставщика
Одинаковый охват целевой аудитории
Результаты
На 8,7% повысились продажи от рекламы на YouTube

Механика

Для теста выбрали два города — Самару и Нижний Новгород. Чтобы оценить ROAS (окупаемость затрат на рекламу) и потенциал влияния кампаний на продажи, полученные результаты сравнили с продажами в контрольной группе — Казани и Краснодаре.

Платформы тоже были разные, как и тип показов. Кампанию на YouTube запустили в Самаре и рекламу нельзя было пропускать — в отличие от роликов на платформе другого видеопоставщика для запуска в Нижнем Новгороде.

Результаты и выводы

При равном объеме инвестиций YouTube показал больший рост продаж в сравнении с другим видеопоставщиком. Помимо того, что реклама на YouTube увеличила продажи почти на 9%, Evidence of positive lift (свидетельство роста показателя) в случае с роликами на YouTube достигло 99%. Это значит, что реклама на YouTube показала статистически значимый результат.

Для всех и каждого: как персонализация YouTube-рекламы помогла 7Up рассказать о новом продукте