Анализ медиамикса «Билайн»: реклама на YouTube лучше других каналов влияет на продажи

Реклама на YouTube в 5 раз рентабельнее традиционной рекламы даже при фокусе на увеличение охвата. Такие результаты показал анализ медиамикса «Билайн», проведенный компаниями Google и Nielsen в России. Подробнее — в нашем исследовании.

Сегодня рекламодателям важно вовремя получать данные об эффективности маркетинговых инвестиций. Эконометрическое исследование показывает, какие маркетинговые вложения работают лучше и как оптимизировать медиамикс, чтобы увеличить продажи. С помощью такого анализа компания «Билайн» определила вклад рекламных активностей в продажи мобильных устройств по всей России с января по октябрь 2016 года.

YouTube показывает наивысшую рентабельность инвестиций

Расходы на интернет-рекламу в этих кампаниях составляли только 10% рекламного бюджета «Билайн». Однако рентабельность инвестиций в отдельные онлайн-каналы всё равно оказалась выше, чем в традиционные медиа.

Например, видеореклама на YouTube даже с фокусом на охват показала лучшие показатели эффективности по офлайн-продажам бренда. В целом такая реклама оказалась в 5 раз рентабельнее традиционной. Отдельно пре-роллы (и пропускаемые, и непропускаемые) сработали в 7 раз эффективнее традиционных медиа.

beeline

Методология — Marketing Mix Modeling

MMM-модель оценивает прошлые тренды в динамике продаж компании и предсказывает эффект от будущих маркетинговых активностей. Это помогает вовремя оценивать результаты, вносить корректировки и получать большую отдачу.

Во время исследования анализируются все внешние факторы: макроэкономические показатели, специфика продуктов компании и ее рекламные активности. Сопоставление этих данных помогает разложить продажи в зависимости от факторов влияния и определить рентабельность инвестиций (ROI) для каждого из них.

Таргетинг по интересу «Важные события в жизни» помог Tele2 добиться высоких результатов в рамках кампании на YouTube