Увеличение охвата на YouTube помогло «Фруктовому саду» повысить офлайн-продажи на 2,83%

Повышение продаж и рентабельности инвестиций — ключевые в списке целей, которые ставят перед собой многие бренды. Исследования уже показывали, что YouTube эффективно влияет на продажи — это подтверждает опыт крупных мировых брендов. В этот раз эффективность размещения рекламы в видеосервисе оценила и компания PepsiCo, которая воспользовалась поддержкой онлайн-видео для продвижения соков «Фруктовый сад». Исследовательская компания Nielsen совместно с PepsiCo, Google и OMD оценила эффективность кампании, чтобы понять, как увеличение охвата в видеосервисе влияет на продажи.

В течение пяти недель в двух городах тестировались два разных медиасценария: традиционное видеоразмещение на YouTube (Самара) и такая же реклама, но с увеличенным охватом (Пермь). Увеличение охвата достигалось с помощью добавления к демографическим таргетингам еще и аудиторных.

Видеоролик, который участвовал в медиакампании.

Основным вопросом исследования было, стоит ли расширять аудиторию на YouTube для увеличения продаж и принесет ли такая стратегия положительный ROI (возврат инвестиций). Тест показал: увеличение охвата в 4 раза повысило продажи на 2,83%: 

PepsiCo

По словам директора по медиастратегии и планированию PepsiCo Владимира Степанова, исследование подтвердило две гипотезы:

  • Потенциал влияния digital на продажи значительно выше и на текущем уровне поддержки не используется в полной мере. Важно охватывать расширенный спектр потребителей, а не только ядро целевой аудитории.
  • Тест подтвердил мысль о том, что стоит увеличить объемы проектов с использованием онлайн-видео: в PepsiCo планируют запускать больше кампаний с OLV-поддержкой, включая YouTube, а затем на основе их результатов  выработать единый подход для всего портфеля брендов.

Степанов уточняет, что в компании продолжат тестировать разные подходы к digital-маркетингу в поисках наиболее оптимальных решений: «Охват OLV-кампаний может достигать 70% аудитории. Здесь важно понимать, какой подход к миксу ресурсов и инвентарю для этого необходим. Главный вопрос — может ли OLV поспорить с ТВ по стоимости эффективного контакта с учетом таргетинга (потребители категории), достаточного охвата (70%+) и контроля частоты (3, 5...)».

Nielsen MPA — совместное исследование Google и Nielsen, которое с помощью гео-теста оценивает влияние видео и других видов digital-рекламы на продажи в розничных точках. Учитываются только офлайн-конверсии, поэтому исследование более актуально для брендов потребительских товаров.

PepsiCo — один из крупнейших в мире производителей продуктов питания и напитков. В 2017 году объем продаж компании составил почти 64 миллиарда долларов. В портфель компании входят 22 бренда, ежегодные розничные продажи каждого из которых превышают миллиард долларов.

Рекламные возможности YouTube