Стратегия маркетинга, ориентированного на женщин: бизнес, образование и независимость

Кейт Стэнфорд (Kate Stanford) Мар 2017 Инсайты потребителей

Пользовательницы YouTube интересуются далеко не только видео о моде и воспитании детей. В честь Международного женского дня Кейт Стэнфорд, директор YouTube по маркетингу, рассказала, какой контент чаще всего смотрят женщины трудового возраста и почему тема женских возможностей и независимости важна для брендов.

В настоящее время разрыв в заработной плате мужчин и женщин, согласно международной статистике, составляет 24%. По прогнозам Всемирного экономического форума, он не исчезнет полностью до 2186 года. Вот почему тема Международного женского дня, заявленная ООН в этом году, звучит так: "Женщины и перемены на рынке труда: "Планета 50-50".

В рамках этой темы мы решили выяснить, какие видео смотрят на YouTube женщины трудового возраста и какая реклама им нравится. Выявлено три ключевые тенденции: быстро растет время просмотра видео, связанных с бизнесом, пользовательницы интересуются обучающими роликами для повышения квалификации и любят рекламу, которая поддерживает веру в себя.

Ознакомьтесь с новейшими данными о том, какие видео женщины смотрят на YouTube.

Пользовательницы YouTube все чаще смотрят видео о предпринимательстве

Чтобы понять, какой контент в первую очередь привлекает женщин, мы изучили 50 основных категорий, в которых растет время просмотра женской аудиторией. Например, для видео о предпринимательстве этот показатель за прошлый год увеличился более чем в два раза1.

c7b7b_Nugget1-BODY-RU

Источник: статистика YouTube по всем странам. Ролики выбирались на основе заголовков, тегов и прочих общедоступных данных, поэтому не все видео YouTube, предположительно связанные с предпринимательством и доступные с января по декабрь в 2015 и 2016 гг., могли быть классифицированы корректно.

Время просмотра женской аудиторией для контента, связанного с малым бизнесом, бизнес-новостями и услугами для компаний, выросло за год более чем в три раза2. Как отмечено в описании нынешней темы Международного женского дня, заявленной ООН, "положение на рынке труда в мире меняется". И женщины активно участвуют в этих переменах. Они используют новые ресурсы, такие как видеоролики в Интернете, чтобы получать знания и делать карьеру.

Помимо работы, женщины хотят учиться новому – и не только в сферах ухода за собой и воспитания детей

Женщины обращаются к YouTube не только в поисках профессиональных знаний, но и по вопросам, связанным с их собственными интересами, – от кулинарных рецептов до тренировок. Согласно сложившимся стереотипам, зрительниц в первую очередь должны интересовать видео о красоте и моде. На самом деле они гораздо чаще ищут ролики о том, как сделать что-нибудь своими руками3. И кстати, вдвое чаще, чем мужчины4.


"Женщины чаще интересуются обучающими видео, чем роликами о красоте и моде."

Чему же хотят научиться женщины? Некоторые думают, что молодые мамы ищут в основном советы по воспитанию детей. Но это не так. Для современных женщин их место в мире не сводится к роли матери. Целых 67% женщин из поколения миллениалов не отказываются от собственных интересов и хобби даже с появлением детей. Это намного больше, чем в поколении X5. Что касается видеороликов о воспитании детей, то их, независимо от поколения, чаще смотрят отцы, чем матери6.

Опирайтесь на данные, а не на стереотипы. Женщины могут интересоваться не подбором одежды, а постройкой дома. Молодые мамы могут искать советы по прохождению компьютерных игр, а не рекомендации по воспитанию детей. У нового поколения свои приоритеты. Современные женщины знают, что у них есть право на собственную жизнь и интересы, и все дальше отходят от сложившихся стереотипов.


"Для современных женщин их место в мире не сводится к роли матери."

Зрительницам YouTube нравятся видео, которые говорят о возможностях

По сравнению с прошлым годом женщины более чем в два раза чаще смотрят рекламу на YouTube7. Одна из причин заключается в том, что бренды снимают все больше роликов, которые говорят о силе и возможностях женщин. В 2015 году количество таких видео в хит-параде рекламы на YouTube существенно возросло по сравнению с 2014-м8.

Женщины стали чаще смотреть рекламу, поскольку в ней говорится об их силе и возможностях. Чем дальше, тем более очевиден этот эффект. По данным исследований, пользовательницы в возрасте от 18 до 34 лет вдвое чаще дают высокую оценку брендам, реклама которых говорит о возможностях, и на 80% чаще комментируют такие объявления, нажимают "Нравится", делятся ими с друзьями и подписываются на каналы брендов9.

Видеоролики в Интернете – не только развлечение, но и источник информации по работе

Неожиданный всплеск интереса к видеороликам о бизнесе среди пользовательниц YouTube говорит о том, что выросло целое поколение предпринимательниц. Видео в Интернете для них – не только развлечение, но и рабочий инструмент. Но и вне рабочих интересов женщины чаще смотрят обучающие видео, чем ролики о красоте. Интересно, что контент для родителей чуть более популярен у отцов, чем у матерей. Учитывая эти данные при разработке медиапланов и рекламных стратегий, маркетологи смогут расширить охват женской аудитории. Главное – опираться на статистику, а не на стереотипы.

Поздравляем вас с Международным женским днем! Желаем дальнейших успехов всем работающим женщинам и брендам, которые учитывают их интересы.

Как разработать стратегию мобильного поиска