Hollard Group – частная страховая компания, занимающаяся краткосрочным страхованием автомобилей и недвижимости, долгосрочным страхованием жизни, ритуальным страхованием, а также страхованием коммерческих рисков и инвестиционных продуктов. Маркетологи заметили, что на мобильные устройства стало приходиться более половины трафика сайта компании, а доля мобильных поисковых запросов значительно выросла. Несмотря на это, эффективность рекламы всё равно оставалась выше на компьютерах.
О компании
Частная страховая группа.
Основана в 1980 г.
Главный офис находится в Йоханнесбурге, ЮАР.
ЦЕЛИ
Повысить эффективность мобильной рекламы.
ПОДХОД
Корректировка ставок для мобильных устройств в рекламных кампаниях.
Оптимизация кампаний с целью показа объявлений на верхних позициях.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Доля мобильных конверсий увеличилась на 18%.
Цена за мобильную конверсию снизилась на 22%.
Общая цена за конверсию уменьшилась на 21%.
Специалисты агентства Reprise Media при поддержке Google провели анализ позиции объявлений на компьютерах и мобильных устройствах, чтобы разобраться в проблеме. Оказалось, что на верхних позициях показывалось в среднем 60% мобильных объявлений. Было решено проверить, не повысится ли эффективность рекламы, если эту долю увеличить до 90%.
С этой целью в кампаниях стали использовать различные методы корректировки ставок для мобильных устройств, чтобы выигрывать на аукционе как можно больше показов на верхних позициях. В итоге объявления стали получать больше кликов, за счет чего выросло число конверсий и снизилась их цена.
Благодаря продуманной корректировке ставок компания Hollard Group смогла увеличить долю мобильных конверсий на 18%, сократив цену за конверсию для мобильных устройств на 22%, а общую цену за конверсию – на 21%. "Мы были удивлены тем, насколько низкой может оказаться цена за мобильную конверсию и сколько новых посетителей сайта можно привлечь", – рассказывает Джоанна Мондон (Joanna Mondon), директор по цифровому маркетингу.
В дальнейшем Hollard Group планирует протестировать объявления-заставки на YouTube, чтобы повысить узнаваемость бренда среди мобильных пользователей, а также начать показ динамических объявлений и оптимизировать качество мобильного интерфейса.
