На 30% больше клиентов при том же бюджете. Одним кликом

Разбираемся в том, что такое динамические поисковые объявления и каких результатов с их помощью достигают компании

Что такое DSA

Динамические поисковые объявления (Dynamic Search Ads или DSA) AdWords — это основанная на машинном обучении технология Google. Требуя от пользователя только адрес сайта, она «умеет» решать сразу две важные задачи.

Первая: анализировать контент сайта и на его основе автоматически создавать список ключевых слов, заголовки и подзаголовки объявлений. Это особенно ценно для рекламодателей с большим количеством категорий товаров или услуг,  - например, для интернет-магазинов. DSA поможет им убедиться, что все подходящие поисковые запросы охвачены.

Вторая: создавать объявления с заголовками и ссылками, основанными на контенте сайта и в то же время адаптированными к запросу пользователя.

Как это работает? Динамические поисковые объявления показываются по запросам в Google, тесно связанным с заголовками и часто используемыми фразами сайта. Используя эти заголовки и фразы, AdWords выбирает целевую страницу и создает подходящий поисковому запросу заголовок объявления. Тем самым DSA помогает пользователям быстро находить на вашем сайте именно те товары и услуги, которые им нужны. Например, если пользователь указал в поиске интересующий его город, название города появится в заголовке объявления, а если уточнил модель или цвет — добавятся они. Отвечающие запросам пользователей объявления более кликабельны, в результате расходы на привлечение получается снизить на 35%.

Внутреннее исследование Google, проведенное в феврале 2016 года, показало, что использование динамических поисковых объявлений при размещении рекламы на поиске Google позволяет привлечь на 30% больше клиентов при том же рекламном бюджете по сравнению с настроенными вручную рекламными кампаниями по небрендовым ключевым словам.

dsa

Истории успеха: trivago

В качестве примера можно привести кейс trivago. trivago — агрегатор отелей, один из мировых лидеров в туристической отрасли. В 2015 году компания решила пересмотреть настройки своей кампании в AdWords и расширить охват за счет низкочастотных, но  актуальных тематических запросов.

Одним из инструментов, выбранных для достижения этой цели, стали динамические поисковые объявления. Объявления trivago стали появляться в поисковой выдаче по любым запросам, связанным с поиском отеля, если сайту было что предложить на каждый конкретный запрос. Например, до использования технологии по запросу «отели казань» не отображалось продуктовое объявление с сайта trivago, а после — начало появляться. Так как необходимости в оперативном управлении ключевыми словами и самими объявлениями не было, trivago удалось успешно запустить DSA-кампании на более чем 50 рынках в течение нескольких недель.

Кроме того, по сравнению с обычными объявлениями по тем же ключевым словам, CTR динамических объявлений был в 2,4 раза выше. На новых для компании рынках  заметно выросла конверсия, а на уже освоенных снизился CPA.

Dynamic Search Ads позволяет пользователям быстро найти на сайте именно то, что они ищут, не требуя от его владельцев дополнительных усилий или времени. Они уже стали важным инструментом маркетинга для различных компаний, которые отмечают значительный рост конверсий и CTR и снижение CPA, показывая отличные результаты как для крупных, так и для небольших бизнесов. Чтобы решить, нужна ли вам эта технология, просто представьте, что количество ваших клиентов может увеличиться на 30%.

Благодаря Оптимизации 360 компания Pegasus Airlines повысила продажи пакета услуг Flex на 22%