С помощью YouTube британский модный бренд Superdry повысил запоминаемость рекламы на 58% и увеличил продажи

Для продвижения курток перед Рождеством британский бренд одежды Superdry провёл кампанию на YouTube. Ролик рассказывал, что зимой куртка становится полноценной частью человека — пока он гуляет, слушает музыку, ждет кого-то или развлекается на вечеринках. Форматы TrueView и In-Stream помогли получить более 4,8 млн дополнительных просмотров и повысить запоминаемость рекламы на 58%. Доходы от YouTube-продвижения в четыре раза превысили объем инвестиций в него.

Цели
Организовать продвижение основных категорий товаров в рождественские праздники, а также перед «черной пятницей» и «киберпонедельником».
Привлечь клиентов на всех этапах пути к конверсии.
Увеличить продажи на сайте и в офлайн-магазинах.
Подход
Использование товарных объявлений TrueView и видеообъявлений In-Stream для повышения конверсий на сайте.
Отслеживание посещений магазинов и офлайн-конверсий, связанных с YouTube-рекламой.
Исследование эффективности продвижения бренда, чтобы определить, как реклама повлияла на восприятие бренда и количество поисковых запросов с его названием.
Результаты
Товарные объявления TrueView позволили получить более 4,8 млн дополнительных просмотров и снизить цену за просмотр на 50% по сравнению со средним значением в отрасли.
Запоминаемость рекламы выросла на 58%, предпочтение в основных возрастных группах — на 10%, эффективность на основе поисковых запросов с названием бренда — на 228%.
Доходы от рекламы на YouTube в четыре раза превысили объем инвестиций в нее.

Superdry — международный бренд, который сочетает в своем дизайне американский винтаж c элементами японского уличного стиля. Первая коллекция компании появилась в 2003 году и состояла всего из пяти футболок, а сегодня линейки Superdry насчитывают тысячи моделей.

Чтобы подготовиться к росту покупок на Рождество, специалисты Superdry решили изменить стратегию продвижения курток — своей ключевой категории товаров. Кампания This is the jacket проводилась во время пикового спроса — перед «черной пятницей», «киберпонедельником» и Рождеством. Целью кампании было привлечь клиентов на всех этапах пути к покупке. По словам менеджера по маркетингу Superdry Тома Макьюэна, «потребители не задумываются, где покупать вещи — в интернет-магазине или в офлайн-точке.

В основу продвижения легла идея о том, что зимой куртка становится частью того, кто ее носит. Главная героиня ролика — британская MC Пейджи Кейки — делает акцент на том, что эта одежда всегда с человеком, что бы он ни делал.

Superdry - THIS IS THE JACKET

В Superdry использовали объявления TrueView на YouTube, чтобы повысить уровень взаимодействия с брендом и предложить аудитории рекламу с прямым откликом. Формат предполагает, что ролик можно пропустить — тогда рекламодатель не платит за просмотр. Это позволило оптимизировать цену просмотра, увеличить его продолжительность и эффективность охвата. Также специалисты Superdry запустили торговые кампании TrueView. Зрители видели товары и цены в видеороликах, а затем сразу могли перейти на страницы с описанием продуктов.

«Последовательное продвижение одних и тех же ключевых позиций на всех каналах значительно увеличило продажи, — отмечает Том. — Также трафик с YouTube показал хорошие результаты по пользовательскому поведению за счет привлекательных подсказок в торговых кампаниях».

Товарные видеообъявления TrueView набрали более 4,8 млн просмотров, то есть зрители смотрели их дольше 154 000 часов. Оптимизация помогла снизить цену за просмотр на 50% по сравнению со средней стоимостью в сфере розничной торговли. Более низкая цена позволила увеличить количество просмотров, а это, в свою очередь, помогло привлечь посетителей в магазины и увеличить продажи.

«На YouTube можно отслеживать посещения офлайн-магазинов, поэтому мы активно использовали этот инструмент. Результаты кампании превысили средние показатели по отрасли, и мы привлекли множество посетителей не только на сайт, но и в офлайн-магазины. Кампания показала весь потенциал: мы смогли привлечь целевую аудиторию, повысить узнаваемость и привести клиентов через разные каналы». Менеджер по digital-маркетингу Superdry Лорен Типледи.

Рекламный ролик получил более 4 млн просмотров, а средний коэффициент просмотров составил 38% — это в два раза больше аналогичного показателя по отрасли. Чтобы точнее оценить влияние видеообъявления на восприятие целевой аудитории, маркетологи Superdry исследовали эффективность продвижения бренда на YouTube. В результате кампании запоминаемость рекламы выросла на 58%, предпочтение в основной возрастной группе — на 10%, а эффективность на основе поисковых запросов с названием бренда – на 238%.

Реклама на YouTube показала хорошие результаты и в рентабельности инвестиций. Маркетологи Superdry отслеживали посещения магазинов в качестве конверсии и использовали данные о местоположении. Так они смогли оценить средний чек при покупке в офлайн-магазине, среднюю стоимость корзины и комплексную рентабельность инвестиций. Специалисты Superdry пришли к выводу, что доходы от рекламы на YouTube в четыре раза превысили инвестиции в нее.

В итоге маркетологи бренда пересмотрели роль YouTube в достижении основных целей по онлайн- и офлайн-продажам. По словам контент-редактора Superdry Эбби Джонс, YouTube продолжит играть главную роль в сезонных кампаниях, основой которых становятся сюжеты, построенные на культурных ценностях. «Результаты кампании This is the jacket побудили нас использовать YouTube для повышения и других ключевых показателей», — отмечает Эбби. 

Реклама на YouTube повысила интерес к бренду BUTIK на 108%