Эконометрическое исследование, проведенное компанией Conento по заказу Google и Unilever в 2015 году, выделило основные факторы, которые влияют на успешные продажи продукта FMCG, сделав особый акцент на отдаче от рекламных инвестиции.

Основные выводы: 

  •  Определены основные параметры, которые влияют на на продажи FMCG (в порядке убывания важности): каналы дистрибуции, цена, и акции
  • Рекламные инвестиции так же оказывают эффект, но несколько меньший, по отношению к трем основным факторам. 
  • Рекламные компании на телевидении увеличивает результативность поисковой интернет рекламы (Click Through Rate становится выше обычного уровня для продукта) 
  • Инвестиции в онлайн рекламу обычно находятся ниже уровня насыщения, при этом сохраняя высокую эффективность (выше, чем в ТВ компаниях)
  •  Используя математические подходы (эконометрическое моделирование) можно находить оптимальный уровень инвестиций по всем рекламным каналам
  • Пример с FMCG брендом в России показал, что можно получить до 8% увеличения общих продаж только путем перераспределения рекламного бюджета по каналам