Как цифровые технологии изменили крупный бизнес? Компания CEB совместно с Google провела анализ, чтобы узнать, какие стратегии помогают крупному бизнесу удерживать лидерство. Выяснилось следующее: нужно обязательно использовать цифровые технологии, но при этом больше внимания уделять людям. От контента зависит многое, но не стоит переоценивать его значение.

Интересные факты

  • Средний корпоративный покупатель проходит 57% пути к решению и только потом обращается к представителю поставщика.
  • Всего 12% ваших корпоративных клиентов осознанно выбирают вас как поставщика в процессе исследования предложений.

Чем вам может быть полезна эта информация?

Компании CEB и Google объединились, чтобы узнать, что отличает маркетинговые стратегии ведущих крупных компаний и что позволяет процветать в мире, где клиенты столь самостоятельны. Вот какие рекомендации можно дать по итогам исследования:

  • Не отказывайтесь от цифровой интеграции. Иначе вы не сможете решить структурную проблему. Старые привычки мешают идти вперед. Менять сам процесс бессмысленно.
  • У контент-маркетинга есть свой маленький секрет. Это очень популярное решение, но без темной стороны тут не обошлось.
  • Люди важнее технологий. Разнообразие технологий отвлекает внимание от быстрой аналитики, за счет которой и выигрывают умелые маркетологи.

Скачать полную версию документа можно здесь.