Благодаря универсальным кампаниям для приложений оператор лотерей OPAP получил больше установок своего приложения по низкой цене

Компания OPAP, крупнейший в Греции организатор лотерей и спонсор Афинского классического марафона, несколько лет назад выпустила специальное приложение с целью привлечения аудитории к этому спортивному событию и сбора средств в пользу двух детских больниц. Чтобы увеличить число скачиваний, снизить цену за установку и повысить уровень вовлечения пользователей, в 2016 году маркетологи OPAP решили запустить универсальные кампании для приложений.

О компании OPAP
Основана в 1958 году в Греции.
Занимается организацией лотерей и принимает ставки на спорт.
Спонсор Афинского классического марафона.
ЦЕЛИ
Увеличить число скачиваний приложения.
Снизить цену за установку.
Повысить уровень вовлечения пользователей.
Оценить количество конверсий в приложении.
ПОДХОД
Создание универсальных кампаний для приложений.
Применение Firebase Analytics для оценки результатов кампании.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Маркетологи смогли оценить полный эффект от проведения кампании.
Число установок приложения выросло в четыре раза по сравнению с предыдущим годом.
Сумма собранных средств увеличилась четырехкратно по сравнению с предыдущими годами.
20% всех скачиваний было получено благодаря рекламе в Google.
Цена за установку для универсальных кампаний оказалась на 80% ниже аналогичного показателя для всех каналов.

OPAP – главный греческий оператор лотерей и спортивных тотализаторов. Компания была основана в 1958 году, а в 2001-м разместила свои акции на Афинской фондовой бирже. OPAP является держателем государственной монопольной лицензии на лотереи, ставки на спорт, тотализаторы и виртуальные игровые автоматы.

OPAP широко известна своими программами корпоративной социальной ответственности. Экономика Греции переживает непростые времена, поэтому компания уделяет особое внимание вопросам благотворительности, неуклонно следуя политике социально ответственного роста и социальной поддержки. В частности, на деньги OPAP проводится модернизация двух крупнейших в Греции детских больниц.

Как спонсор Афинского классического марафона, компания OPAP хотела привлечь внимание аудитории к благотворительным акциям, приуроченным к этому событию, и выпустила специальное мобильное приложение. Взаимодействующие с ним пользователи получали очки, за каждое из которых OPAP перечисляла деньги в детские больницы. Очки начислялись за установку приложения, организацию команд, участие в играх и викторинах, занятия бегом, отметки о посещении в день марафона, публикации в социальных сетях, а также отправку друзьям приглашений установить приложение.


"Для продвижения нашего приложения, посвященного марафону, мы воспользовались универсальными кампаниями. Они помогли нам за короткое время получить много установок по очень выгодной цене и достичь поставленных целей."

-Панос Бассиос, директор по цифровым сервисам в компании OPAP S.A.


В 2016 году в преддверии марафона компания OPAP поставила перед собой задачи увеличить число скачиваний приложения, снизить цену за установку, а также повысить уровень вовлечения пользователей. Чтобы достичь этих целей, маркетологи компании решили запустить универсальные кампании, позволяющие продвигать приложения в Google Поиске, Google Play, на YouTube и в контекстно-медийной сети. Для этого потребовалось всего лишь написать несколько строк рекламного текста, загрузить материалы для объявлений и назначить ставки. Кроме того, благодаря интеграции с Firebase Analytics можно было легко оценить уровень вовлечения пользователей и получить ценные данные об их действиях в приложении.

"За четыре недели кампании мы получили феноменальные общие показатели! – комментирует Панос Бассиос (Panos Bassios), директор по цифровым сервисам компании OPAP S.A. – Результаты для интернет-рекламы были поразительными". По сравнению с предыдущим годом общее число установок приложения выросло в четыре раза. Объем собранных средств также вырос четырехкратно, превысив 3,2 миллиона евро. Пользователи объединились в более чем 2300 команд, насчитывавших в среднем по 28 человек, и более 1,6 миллиона раз прошли 25 предложенных заданий. Суммарно приложение целых 28 дней удерживало первое место в рейтингах Google Play и App Store.

"Благодаря рекламе в Google мы получили 20% всех скачиваний – больше, чем с помощью любого другого канала, – добавляет Василис Кацикадис (Vasilis Katsikadis), специалист OPAP по поисковому маркетингу и рекламе в социальных сетях. – Цена за установку при этом оказалась на 80% ниже средней".

Маркетологи турагентства Tatilbudur.com увеличили ценность конверсий за счет применения стратегии "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу"