Citrus.ua удалось снизить цену за конверсию на 48% за счет атрибуции на основе данных и интеллектуального назначения ставок

Citrus.ua – один из крупнейших украинских интернет-магазинов, предлагающий широчайший ассортимент электроники, спортивных товаров и других разнообразных аксессуаров. Компания всегда стремилась к тому, чтобы цифровой маркетинг эффективно привлекал покупателей. С помощью специалистов агентства Netpeak, которые провели оптимизацию поисковых кампаний, ей удалось снизить стоимость конверсии и увеличить число продаж через свой сайт без роста рекламного бюджета.

О компании
Ритейлер электроники и аксессуаров.
Компания основана в 2000 году.
Собственный интернет-магазин и 44 розничных точки.
Работает на украинском рынке.
ЦЕЛИ
Снизить цену за конверсию.
Сохранить на прежнем уровне или увеличить число конверсий.
ПОДХОД
Атрибуция на основе данных в AdWords.
Интеллектуальное назначение ставок.
Тестирование с помощью проектов и экспериментов AdWords.
РЕЗУЛЬТАТЫ
В тестовых кампаниях расходы на рекламу снизились на 45%.
Цена за клик снизилась на 23%.
Число конверсий выросло на 5%.
Стоимость конверсии упала на 48%.
Коэффициент конверсии увеличился на 32%.

Чтобы получить возможность детально анализировать рекламу в AdWords, специалисты Citrus.ua и Netpeak решили воспользоваться атрибуцией на основе данных. Благодаря этому они смогли определить вклад в конверсию каждой точки взаимодействия с поисковой рекламой и понять, каким сигналам стоит уделять больше внимания в процессе оптимизации кампаний.

Затем с помощью проектов и экспериментов в Google AdWords они решили узнать, позволит ли применение новой модели атрибуции вместе со стратегией интеллектуального назначения ставок "Целевая цена за конверсию" добиться привлечения клиентов по более низкой цене.

Целью эксперимента было сравнить эффективность новой стратегии с назначением ставок вручную, а также оценить эффект применения разных настроек ротации объявлений – "Оптимизация (клики)" и "Оптимизация (конверсии)". Специалисты проверяли результаты еженедельно, следя за тем, как менялись показатели эффективности. Результаты превзошли все ожидания: цена за конверсию снизилась, а число конверсий выросло. По итогам проведения тестовой кампании расходы на рекламу сократились на 45%, цена за клик – на 23%, цена за конверсию – на 48%. При этом количество конверсий выросло на 5%, а коэффициент конверсии – на целых 32%. Настройки, которые принесли успех тестовой кампании, были применены и в других кампаниях Citrus.ua.


"Настройка контекстной рекламы – дело тонкое. Приятно, что специалисты Netpeak мастерски владеют передовыми рекламными технологиями и применяют наиболее релевантные из них. Результаты эксперимента полностью удовлетворил наши ожидания. Реклама Citrus.ua стала умнее и эффективнее."

- Ирина Синицкая, руководитель отдела онлайн-маркетинга компании Citrus.ua


"Залог успеха эффективного продвижения кампаний – качественная ежедневная оптимизация, а эксперименты – путь к новым горизонтам и ещё более качественным результатам."

- Анна Сергеева, специалист по рекламе с платой за клик компании Netpeak


Оптимизатор цены за конверсию помог Simyo привлекать больше клиентов по низкой цене