Использование инструмента YouTube End Screens привело к увеличению CTR рекламного ролика Lay's на 30%

В рамках рекламной кампании бренда Lay`s агентством OMD Resolution совместно с Google было предложено использовать новую возможность, предоставляемую на YouTube – инструмент End Screens, с помощью которого можно добавлять в ролик альтернативные варианты концовки и ссылки на внешние сайты. Данное решение позволило увеличить CTR ролика на 30%, при этом YouTube стал абсолютным лидером среди всех площадок по показателю досмотра концовок, который составил 100%.

ЦЕЛИ
Вовлечь пользователей в активность, связанную с брендом: предложить им проголосовать за концовку рекламного ролика и таким образом участвовать в создании конечного видео, которое будет транслироваться по телевидению.
Привлечь аудиторию YouTube на промо-сайт potato.lays.ru.
Протестировать технологию End Screens и новые возможности по работе с видео, которые она предоставляет.
Выявить, какой из видеохостингов является наиболее эффективной площадкой для размещения роликов такого типа по показателю досмотра ролика и альтернативных концовок.
ПОДХОД
Использование инструмента End Screens для модификации обычного 30-секундного ролика в 60-секундный и добавления трех альтернативных вариантов концовки, а также ссылки на сайт, где пользователи могли проголосовать за понравившийся вариант.
РЕЗУЛЬТАТЫ
CTR увеличился на 30% для 60-секундного ролика с End Screens в сравнении с 30-секундным роликом без использования данного инструмента.
YouTube вошел в топ-3 площадок по количеству проголоcовавших.
YouTube показал лучший результат среди всех прочих источников по уровню completion rate голосования, опередив по этому показателю следующую площадку почти в 3 раза.
YouTube стал безусловным лидером среди всех площадок (опередив даже промо-сайт) по показателю досмотра концовок, предложенных в рамках End Screens – уровень досмотра всех концовок составил рекордные 100%.
ctr

Короткие ролики являются одним из самых популярных типов интернет-контента, а также важным и крайне эффективным маркетинговым инструментом. Коммерческие бренды давно оценили потенциал размещения рекламы в Интернете и активно используют для этого различные площадки. Безусловным лидером среди видеохостингов является YouTube, который помимо огромного охвата имеет ряд таких преимуществ, как высокая конверсия рекламного сообщения и широкий набор инструментов для работы с видео.

В октябре YouTube в своем блоге анонсировал запуск нового инструмента End Screens, пришедшего на смену Annotations - в русском переводе инструмент получил название “Конечные заставки”.

End Screens является более удобным для пользователей инструментом и, в отличие от Annotations, может использоваться как с компьютера при работе с полной версией сайта, так и на мобильных устройствах. Данный инструмент позволяет добавить в конце видео (в промежутке от 5 до 20 последних секунд) до четырех мини-экранов с другим контентом. Это могут быть как превью других роликов, выложенных на YouTube, так и ссылки на Youtube-каналы и на контент, находящийся на сторонних сайтах.

End Screens открывает для брендов большие возможности. В первую очередь, с End Screens становится еще проще предложить зрителю просмотреть другие ролики, подписаться на канал, перейти на промо-сайт для получения дополнительной информации и так далее. Зрительский опыт, таким образом, становится более разнообразным, что приводит к росту вовлеченности аудитории. Во-вторых, как уже упоминалось, End Screens может использоваться в мобильной версии сайта, что резко увеличивает число потенциальных контактов для бренда – как известно, примерно половина всех пользователей YouTube заходит на сайт с мобильного устройства. Таким образом, для бренда использование End Screens становится чрезвычайно важным и позволяет обратиться к максимально широкой аудитории.

screenshot

В случае с Lay’s, использование End Screens показало отличные результаты. Стандартный 30-секундный ролик был модифицирован в 60-секундный, в конце которого появились 2 заставки с превью альтернативных концовок - пользователи при клике на эти заставки попадали на страницу просмотра 6-секундного ролика с одним из вариантов концовки. Также в ролик была добавлена заставка со ссылкой на промо-сайт potato.lays.ru, где непосредственно проходило голосование за лучшую концовку.

 

Самым важным итогом кампании стало увеличение кликабельности на 30% после использования End Screens. YouTube стал одной из трех площадок, на которых пользователи голосовали охотнее всего, а также показал самый высокий результат по completion rate голосования, составивший 2,41%, что почти в 3 раза выше, чем у площадки, оказавшейся на втором месте. Также важно отметить, что досмотр концовок при переходе по End Screens во время просмотра ролика составил рекордные 100%, в то время как на сайте и других источниках процент досмотра оказался ниже. Из всех проголосовавших после просмотра рекламного видео, 19,68% проголосовали после перехода по End Screens.

ctr2

Таким образом, первый опыт использования End Screens оказался удачным для бренда Lay’s и показал хорошие результаты. Используя новые возможности, открывающиеся с данным инструментом, бренды смогут предложить зрителю качественно новый опыт, в большей степени вовлечь его в жизнь бренда, а следовательно, и стимулировать покупку.

YouTube-форматы Bumper Ads в сочетании с TrueView значительно повысили узнаваемость рекламных проектов re:Store