Компания Atlasglobal сократила затраты и повысила доходы благодаря интеллектуальному назначению ставок в AdWords

Atlasglobal – турецкая авиакомпания, которая выполняет внутренние рейсы, а также международные перелеты в страны Ближнего Востока, Европы и Азии. Специалисты Atlasglobal и агентства Mplatform-Maxus поставили перед собой непростую задачу: увеличить продажи и привлечь на сайт компании новых пользователей при ограниченных ресурсах. Чтобы охватить все рейсы, потребовалось создать в аккаунте более 200 поисковых кампаний. Поэтому повышать количество конверсий пришлось за счет автоматизации.

О компании
Основана в Турции в 2001 году.
www.atlasglb.com.
ЦЕЛИ
Повысить количество конверсий, не снижая рентабельности.
ПОДХОД
Использование интеллектуального назначения ставок в AdWords и стратегии "Максимум конверсий".
РЕЗУЛЬТАТЫ
Затраты на рекламу снизились на 20%.
Доход вырос на 320%.
Рентабельность инвестиций в рекламу повысилась более чем на 400%.

Специалисты Atlasglobal и Mplatform-Maxus рассмотрели различные варианты автоматизированного назначения ставок в AdWords, в том числе целевую цену за конверсию, целевую рентабельность инвестиций в рекламу и Оптимизатор цены за конверсию. Так как в некоторых кампаниях количество конверсий было недостаточным из-за ограниченного бюджета или по другим причинам, стратегию "Целевая цена за конверсию" сочли неподходящей. Целевую рентабельность инвестиций в рекламу также пришлось исключить, поскольку этот показатель постоянно меняется в зависимости от рейса. Оптимизатор цены за конверсию автоматически корректирует ставки, если высока вероятность, что пользователь совершит на сайте нужное вам действие. Маркетологи решили, что этот инструмент не подходит для кампаний Atlasglobal, которые чаще ориентированы не на основные, а на ассоциированные конверсии.

Проанализировав эти стратегии интеллектуального назначения ставок в AdWords, специалисты Mplatform-Maxus и Atlasglobal решили проверить, подойдет ли для поставленных целей функция "Максимум конверсий". Необходимо было упростить оптимизацию и повысить эффективность аккаунта, чтобы получать больше конверсий при том же бюджете. Для эксперимента специалисты выбрали несколько общих и более узких кампаний.


"Проанализировав результаты эксперимента, мы сможем расширять наборы ключевых слов по мере повышения рентабельности кампаний. Таким образом мы будем привлекать на сайт новых пользователей, многие из которых станут нашими клиентами."

- Окай Ялчинкая (Okay Yalcinkaya), менеджер по цифровому маркетингу и коммуникациям в компании Atlasglobal



"Наборы общих ключевых слов, которые использовались ранее, не приводили к транзакциям. Однако благодаря новым стратегиям автоматического назначения ставок в AdWords мы начали привлекать потенциальных клиентов. Мы также применили стратегию "Максимум конверсий" в своих экспериментальных кампаниях, которые работают постоянно. Сравнив результаты, мы выделили бюджет и на другие целевые кампании, где процент полученных показов был ниже."

- Утку Гюрель (Utku Gürel), менеджер по маркетингу в компании Mplatform-Maxus


В результате эксперимента затраты снизились на 20%, доходы выросли на 320%, а рентабельность инвестиций повысилась более чем на 400%. При этом также снизились показатели отказов. В итоге специалисты Atlasglobal и Mplatform-Maxus применили автоматическую стратегию назначения ставок "Максимум конверсий" на уровне аккаунта – во всех целевых и общих кампаниях. "Сейчас наши общие кампании стали рентабельны, чего не было раньше, – отмечает Окай Ялчинкая, менеджер по цифровому маркетингу и коммуникациям в компании Atlasglobal. – Такое повышение эффективности оказалось для нас неожиданностью, поэтому мы и удивлены, и в то же время очень довольны".

Рентабельность инвестиций Dulux Decorator Centre в рекламу AdWords составила 900%