Компания Pipedrive вышла на новые рынки и увеличила объем продаж на 283% благодаря рекламе в AdWords

Компания Pipedrive, основанная в 2010 году, занимается разработкой CRM-системы для малого и среднего бизнеса. Система предоставляется по модели "Программное обеспечение как услуга" (SaaS), что позволяет легко воспользоваться ею из любой точки мира. И хотя издержки, связанные с дистрибуцией CRM-системы, были невысоки, эффективное привлечение клиентов в разных странах оказалось весьма непростой задачей.

О компании Pipedrive
Разработчик CRM-системы для малого и среднего бизнеса.
Основана в 2010 году.
Офисы в Таллине, Нью-Йорке и Лондоне.
ЦЕЛИ
Создать структурированную масштабируемую систему привлечения клиентов на основе данных поискового маркетинга.
ПОДХОД
Оценка перспективности продвижения решения с помощью инструмента "Google Анализ рынков".
Сопоставление информации о поисковых запросах с данными о привлечении клиентов в разных странах.
Определение приоритета рынков.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Поисковая реклама успешно запущена ещё в 20 странах.
Число конверсий выросло на 283%.
Средняя цена за привлечение пользователя платной версии снизилась примерно на 40%.

Чтобы обеспечить развитие бизнеса, специалисты компании Pipedrive создали структурированную масштабируемую систему привлечения клиентов на основе поискового маркетинга. В первую очередь они проанализировали поисковые запросы, а также данные сервиса "Google Анализ рынков", который позволяет на основе ключевых слов оценить перспективность продвижения товаров и услуг в различных странах.

Сопоставив информацию о поисковых запросах (количестве, динамике, ставках для ключевых слов) с данными о привлечении клиентов в разных странах, маркетологи Pipedrive сформировали собственную стратегию интеллектуального поиска. Определив приоритет разных стран, они сосредоточили усилия на самых крупных рынках, а также на небольших рынках с хорошими перспективами роста.


"Данные Google о поисковых запросах позволили нам ещё до начала кампании понять, по каким ключевым словам реклама даст наилучший результат на каждом из рынков. Кроме того, мы структурировали кампании в AdWords так, чтобы ими мог управлять один человек, меняя настройки показа рекламы сразу более чем для 20 стран мира".

-Дарио Дерна (Dario Derna), директор по привлечению клиентов


Благодаря точным данным и анализу приоритетности рынков реклама Pipedrive стала эффективнее. Компания начала привлекать новых клиентов более чем в 100 странах мира, не нанимая множество специалистов по поисковому маркетингу. Средняя цена за привлечение пользователя пробной версии снизилась на 10%, платной – примерно на 40%. Общее число конверсий увеличилось на 283%, и ожидается, что в следующем году этот показатель вырастет ещё на 42%. Нет сомнений, что запуск поисковой рекламы в 20 новых странах оказался успешным.

В ближайшем будущем компания Pipedrive планирует выходить на новые рынки по той же схеме. Объем инвестиций в рекламу AdWords в следующем году будет увеличен примерно вдвое. Кроме того, компания собирается использовать проверенную стратегию и для продвижения своего приложения.

c8170_Pipe SS (1)
Опыт Forex Club: почему кампании на YouTube эффективнее, чем на ТВ